Самой популярной мыслью молодежи, достигающей активного трудового возраста, является идея о том, как открыть прибыльный и оригинальный бизнес. Идея о золотой «жиле» преследует всех жителей планеты на протяжении их жизни.
В подобных реалиях, когда многие, даже при ограниченных инвестициях, пытаются начать своё дело, очень актуально правильно выбрать направление и составить качественный план. Среди всего многообразия бизнес-проектов, в особый ряд можно поставить торговлю рыболовными товарами.
Рыбалка очень популярный вид отдыха в России. Поэтому легко сделать вывод, что товары для рыбалки будут пользоваться постоянным спросом среди населения всех возрастных категорий. Бизнес-идея по открытию торговой точки, которая будет специализироваться на продаже товаров для рыбалки, имеет большой потенциал для развития.
Однако она имеет и много подводных камней, которые позволит обойти лишь грамотно выстроенный бизнес-план.
Анализ рынка и актуальность идеи
Рыболовный магазин отнюдь не бизнес для любителя, и без наличия знаний в области рыбалки вам вряд ли удастся добиться большого успеха. Но стоит учитывать, что начало такого проекта не пришло бы в голову простому «смертному».
Если вы самостоятельно пришли к этому бизнесу, то у вас, как минимум, имеется небогатый опыт в рыбалке. А за недостающими знаниями всегда можно обратиться к конкурентам — устройте для себя поход по магазинам рыболовных товаров.
Проанализируйте преимущества и недостатки, так по крупицам вам удастся собрать общую картину своего будущего магазина.
Для эффективного продвижения товаров, особенно на начальном этапе бизнеса, стоит:
- использовать рекламу в средствах массовой информации,
- устраивать различные акции и скидки,
- очень перспективной будет идея открытия собственного сайта на базе магазина.
Предпринимателей, концентрирующих свою торговлю только лишь на товарах для рыбалки сравнительно мало. Чаще встречается реализация такого товара в спортивных магазинах.
Конкуренция не жесткая. Однако для завоевания своей ниши стоит прибегнуть к концептуально новому подходу к продаже рыболовных принадлежностей.
Как открыть свой рыболовный магазин?
Легче всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
В процессе регистрации вам предстоит:
- собрать ряд нормативно-правовых и разрешительных документов,
- пройти санитарно-эпидемиологическую проверку и соответствие нормам потреб надзора,
- заключить необходимые договоры на аренду помещения и вывоз мусора,
- открыть расчётный счет в банке, что позволит избежать излишней волокиты по расчетам с поставщиками и покупателями.
Поэтому стоит изначально заложить эти и «прочие» расходы в бюджет вашего проекта.
Выбор места и затраты на оборудование
Правильный выбор места будет играть ключевую роль в развитии вашего бизнеса:
- Магазин желательно расположить в месте большого скопления мужского населения, ведь именно они являются основной категорией клиентов.
Следовательно очень эффективно будет разместить магазин возле автомастерских, автомоек и авторынков. Идеальным местом для размещения будут оживленные места на выездах из города, так как здесь всегда большой поток потенциальных клиентов, и низкая стоимость аренды, что является приятным бонусом для новичка.
- Чем больше площадь помещения, тем больше товара можно будет разместить в магазине.
Насыщенность прилавков товарами особенно важна, ведь при ценообразовании мы будем использовать минимальные наценки, ориентируясь при этом на увеличение оборота товара и количества постоянных клиентов. Поэтому широкий ассортимент продукции — жизненно необходимый фактор для успеха.
- При выборе помещения стоит учитывать и наличие вспомогательных площадей для хранения товарных запасов.
Практика показывает, что основной объем приходится на быстро изнашиваемые части. Практически 30% ваших продаж придётся на лески, поплавки и подобные товары. Для получения максимальной прибыли лучше заказывать самые «ходовые» товары большими партиями и хранить в отдельных помещениях.
Что касается оборудования, тот тут все обстоит гораздо проще: можно использовать полки и витрины, которые широко применяются в большинстве торговых предприятиях.
Заранее подумайте и об оформлении магазина, создании отдельных зон для товарных категорий. Помещение лучше всего оформить под морские мотивы.
Как сделать экономические расчеты для бизнес-плана магазина одежды? Выбор направления.
В этой статье мы расскажем о расшифровке аббревиатуры и кода ОГРН.
Как составить бизнес план с расчетами для магазина цветов, читайте по ссылке http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/tsvety.html. Почему так важно удачное месторасположение?
Формирование ассортимента товара
При составлении ассортимента следует исходить из необходимости товара для покупателей, уровня продаж и доходности. Только такой подход позволит рационально и максимально эффективно использовать вложенный капитал.
Весь спектр товаров, который будет продаваться в вашем магазине, условно можно разделить на 3 группы. :
- На группу основных товаров приходится до 60% прибыли.
В неё входят удочки, спиннинги, катушки и подобные товары. Однако не стоит обольщаться, ведь необходимость в товарах этой группы у отдельного рыбака возникаете не чаще 1 раза в год, то есть они обладают малой оборачиваемостью.
Случайные покупатели вряд ли будут покупать у вас товары этой категории. Для увеличения объемов продаж первой группы стоит увеличивать клиентскую базу, максимально рекламировать свой магазин и всегда оставаться «на слуху» у потенциальных клиентов.
- Ко второй группе можно отнести расходные материалы.
Это лески, различные виды наживок, контейнеры для хранения снаряжений, крючки и т. д. Эти товары у вас будут покупать чаще всего, однако доля этой группы составляет не больше 30% в структуре общего дохода.
- Второстепенные товары из третьей группы составят 10% от структуры общего дохода.
В эту группу входят редко покупаемые продукты с маленькой доходностью: палатки, книжная продукция и информационные материалы, спальные мешки.
Однако наличие таких товаров обязательно для ассортимента.
Одной из главных ценностей в торговле является доверие клиента. Если вы его потеряете, то уже не сможете вернуть, и напротив, приобретя лояльность покупателей, вы сможете расширить свою клиентскую базу за счет их друзей.
Поэтому следует:
- всегда тщательно относиться к выбору товаров и поставщиков,
- обеспечить себя стабильным товарным потоком и независимостью от поставщика,
- заключать долгосрочные контракты, добиваться у поставщиков периодических скидок.
Персонал магазина
В наше время понятие продавец не столь актуально. Все чаще встречается термин продавец-консультант. С одной стороны профессия всё та же, но с другой — имеется существенная разница.
При наборе персонала, следует особенно обращать внимание на их знания в области рыболовства. Нанимайте опытных сотрудников, знающих толк в рыболовных товарах — ваши работники обязаны разбираться в прикормках и снаряжении, способах ловли и других особенностях рыбалки.
Финансовая часть бизнес плана на открытие рыболовного магазина
Ниже будут приведены приблизительные расчеты для определения объемов первоначальных инвестиций.
Первоначальные вложения — 2 360 000 р.
- Приобретение оборудования – 70 000 р.
- Ремонт и оформление (под морской мотив) — 200 000 р.
- Регистрационные документы – 50 000 р.
- Реклама в СМИ и продвижение сайта – 40 000 р.
- Расход на первоначальную закупку товара – 2 000 000 р. (с учётом крупных партий товаров из второй категории)
Ежемесячные расходы –260 500 р.
- Аренда помещения (складское и торговое) – 100 000 р.
- Коммунальные платежи – 5 000 р.
- Оплата труда (включая налоговые отчисления) – 50 000 р. (на 2-х сотрудников)
- Прочие расходы (10% от месячных расходов) – 15 500 р.
- Налоги — примерно 90 000 р. (в зависимости от уровня доходности)
Из подсчетов видно, что для начала бизнеса необходимы вложения в размере 2 620 500 р. При этом мы учитывали затраты на ведение бизнеса в первый рабочий месяц.
Пример организации работы рыболовного магазина смотрите на видео:
Расчёт дохода
В бюджет затрат были заложены расходы на открытие магазина и создание сайте по продаже товаров. Анализ конкурентов и интернет-магазинов показал, что наценка на товар составляет от 70 до 100%.
Практика показывает, что среднемесячный доход магазина по продаже рыболовных товаров варьируется в диапазоне от 700 000 р. до 1 000 000 рублей.
Использую принцип планирования, требующий оценивать доходы по минимуму, мы будем брать в качестве показателей дохода 700 тыс. р. Это вполне реальный показатель с учетом того, что товары будут реализовываться ещё и через сайт.
Чистый доход будет составлять минимум 440 000 р.
Здесь мы приводим пример расчетов для бизнес-плана зоомагазина с минимальными вложениями. На чем можно сэкономить на старте проекта?
В отдельной статье вы найдете образцы составления решения единственного учредителя о создании ООО.
Готовый бизнес план рыболовного магазина смотрите по адресу http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/ryibolovnyij.html. Как снизить первичные затраты?
Торговля является самым популярным видом бизнеса. Она же является и одним из древнейших занятий человека, поэтому многие предприниматели считают, что организация торговой точки, является очень простым делом.
Но стоит помнить, что за этой мнимой простотой всегда стоят большие финансы, энергия, время и нервы бизнесмена.
КОММЕНТАРИИ