Свой бизнес? Отлично!

Как правильно составить бизнес план открытия аптеки

2454 5

08.02.2015 | Alen

Как открыть аптеку: бизнес план

Аптечный бизнес – неплохой старт для предпринимателя, ведь спрос на лекарства был и будет существовать всегда. Здоровье – последнее, на чем люди станут экономить и это при том, что прибыль в данном бизнесе не зависит ни от ситуации на рынке, ни от климатических изменений, ни от других факторов.

Однако имеются и минусы, один из которых – немалая конкуренция. О преимуществах открытия аптеки известно многим, и вам придется немало потрудиться, чтобы занять среди них достойное положение. Качественный бизнес-план – лучший фундамент для любого нового дела.

Пример бизнес плана открытия аптеки можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Как открыть аптеку: бизнес-план

В первую очередь вы должны максимально четко представлять себе, каким будет ваше будущее предприятие, и чего именно вы хотите достичь. Несмотря на кажущуюся востребованность этой сферы, аптека все-таки не продуктовый магазин и не бутик.

Многие люди воспринимают аптеку на одном уровне с больницей, и отправляются туда только в случае крайней необходимости. При непродуманной концепции, ваше дело попросту рискует не окупиться.

Для начала вам необходимо определиться, к какому типу будет принадлежать ваша торговая точка. Существуют четыре варианта:

  • Аптечный киоск;
  • Небольшой аптечный пункт;
  • Стандартная аптека;
  • Мини-маркет.
Порядок написания бизнес плана тренажерного залаСмотрите пример бизнес плана тренажерного зала в следующей статье.

Где выгоднее открыть расчетный счет для ИП, мы обсудим здесь. Какие дополнительные предложения можно получить от банка?

Расшифровка ОГРНИП – что это такое и для чего он нужен, читайте по адресу http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/terminyi-i-opredeleniya/kod-ogrnip-rasshifrovka.html. Как проверить достоверность номера?

У каждого из этих типов имеются свои преимущества и недостатки:

  • Скажем, стандартным аптекам и пунктом официально разрешается отпускать лекарства, прописываемые врачами практически без ограничений. Таким образом, ассортимент в точках этого типа будет максимально широким, что вам, как продавцу, крайне выгодно.
  • С другой стороны, аптечный киоск обойдется гораздо дешевле в плане стартовых инвестиций,
  • А мини-маркет предполагает сетевое расширение, что также сыграет вам на руку.

Ассортимент аптеки

Ваша аптека может предлагать стандартный набор лекарственных средств, а может специализироваться на определенной области.

Скажем, неплохая идея: сделать акцент на оздоравливающей косметике из натуральных компонентов.

Или можно выбрать в качестве визитной карточки товары для малышей: питание, витамины, полезные препараты.

Сделать выбор вам поможет подробное изучение рынка и сферы конкурентов. Сопоставьте все данные, выявите, чего не хватает вашему городу, и в чем вы могли бы стать первопроходцем. Но в то же время помните, что чем шире будет ассортимент, тем выгоднее для вас: необходимо, чтобы каждый покупатель нашел у вас именно то, что искал.

Исследуя рынок, старайтесь отмечать для себя те препараты, которые пользуются спросом, и закупать их в большом количестве. Неважно, что это уже «немодно» и есть множество иных альтернатив – ориентироваться необходимо на спрос.

Расположение аптеки

Как бы грустно это ни звучало, больше половины успеха вашего предприятия зависит от местоположения. Какой бы прекрасной не была аптека, каким бы широким не был ее ассортимент, в лабиринтах спального района она не привлечет к себе внимания.

Именно поэтому, важно не поддаться соблазну сэкономить, а арендовать помещение в центре, как бы дорого это ни стоило.

Помните, место должно быть людным: это может быть остановка, популярный проспект или другая зона большого скопления народу. Кроме того, стоит учесть такой фактор, как близость конкурентов — этого необходимо избегать.

Наверное, единственная ситуация, когда открытие аптеки в отдаленном месте не увенчается провалом – полное отсутствие конкуренции.

Такое положение дел типично для новых районов, где новостройки только заселяются, и толком еще нет инфраструктуры. В этом случае имеет смысл поспешить и занять нишу — но будьте осторожны и тщательно проводите все расчеты.

Требования к помещению аптеки

Требования к помещению

В идеале, конечно, помещение должно быть большим – это позволит вам выделить место для:

  • склада,
  • начальственного кабинета,
  • кухни и т.д.

Но на практике, особенно при условии дорогой аренды, это маловероятно, и для начала лучше ограничиться небольшой площадью. Минимум для небольшой аптеки – 60 кв. м.

Наиболее удобными признаются помещения прямоугольной формы, но найти такое, опять же, сложно – чаще под аренду предлагают бывшие квартиры на первых этажах, формы которых бывают весьма причудливыми. Впрочем, эффект «прямоугольника» можно создать и за счет витрин.

Не забывайте о том, что помещение должно соответствовать санитарным нормам. К аптекам со стороны государства предъявляется гораздо больше требований, чем к любым другим магазинам.

Оформляя договор об аренде, имейте в виду, что аптечный бизнес может окупаться и 2, и 3 года. Поэтому выгоднее сразу заключать договор минимум на 5 лет. Конечно, если вам повезет, и дела пойдут хорошо, одного года может оказаться достаточно, но всегда лучше перестраховаться.

Ремонт и обстановка

Не стоит недооценивать роль ремонта при открытии аптеки. К месту, связанному с вопросами здоровья, требования посетителей будут выше, чем к магазинам другой направленности. Очень важно, чтобы аптека производила благоприятное и серьезное впечатление.

Но, в то же время, как показывает практика, людям свойственно относиться к аптекам со страхом и пренебрежением: мол, там столько больных. Важно максимально сгладить неприятные ассоциации и сделать вашу аптеку местом, где будет комфортно находиться. Все вокруг должно напоминать покупателю о том, что аптека – не страшный враг, а союзник, в первую очередь призванный предотвратить беду.

Пол в аптеке рекомендуется выкладывать плиткой, при покрытии стен использовать водонепроницаемые материалы, которые удобно дезинфицировать в случае необходимости.

Роль персонала при открытии аптеки

О персонале

Существуют специальные училища, обучающие фармацевтов – в идеале ваши сотрудники должны иметь данную квалификацию. В то же время, найти хорошего и подходящего вам по всем критериям фармацевта сейчас сложно – их не так много.

Возможно, имеет смысл рассмотреть вариант кандидатов с медицинским образованием, обучать которых вы будете по ходу дела. Ведь в любом случае многое зависит конкретно от вашего ассортимента и вашей политики работы с клиентами. Спустя время вы получите профессионала, в знаниях ничем не уступающего выпускнику училища.

Роль персонала во многом зависит от типа аптеки, выбранного вами: скажем, от продавца-консультанта в мини-маркете требуется гораздо больше энтузиазма при общении с клиентами, нежели в аптечном киоске.

Но за тем, чтобы информация подавалась грамотно и все запросы покупателя были удовлетворены, следить нужно непременно. В таком месте, как аптека, клиент в особенности нуждается в помощи и поддержке со стороны знающих людей.

Хороших продаж можно добиться лишь с совместно с коллективом, понимающим важность поставленных задач. Но не стоит забывать и о достойной оплате труда продавцов – люди должны быть заинтересованы у вас работать.

Особенности бизнес-плана открытия аптеки на селе

Как правило, в небольших селах редко имеются собственные аптеки: пункты располагаются в районных центрах. При учете количества пожилых людей, проживающих в деревнях и постоянно нуждающихся в лекарствах, это не очень удобно.

Поэтому в решении открыть точку продаж на селе определенно есть смысл. Но необходимо учитывать, что объем продаж все-таки будет несравним с городским. Разумнее открыть небольшой аптечный киоск, в ассортименте которого найдется все самое необходимое.

Открытие аптеки на селе

В иных случаях ваше дело будет окупаться слишком долго, если окупится вообще. Открывать киоск нужно в максимально людном месте – на селе это чаще всего базар, рынок или же автобусная станция. В последнем случае вы делаете ставку на то, что жители ближайших маленьких сел также смогут посещать вашу аптеку.

Пример бизнес-плана открытия аптеки

Итак, какие вложения потребуются при открытии аптеки:

  • Покупка лицензии.
Обратите внимание, что если у вас нет медицинского образования, лицензию на продажу лекарств получить вы не сможете.

В этом случае вам придется сперва нанять работника-фармацевта. Оформление лицензии в юридической фирме стоит в районе 50-60 тыс. руб;

  • Аренда помещения.
    Если вы остановились на центре, стоит ориентироваться на цены от 70 тыс. руб и выше;
  • Ремонт помещения – от 60 тыс.руб;
  • Закупка партии товара — 50-100 тыс.руб;
  • Холодильная техника – 30 тыс.руб;
  • Кассы – 50-150 тыс.руб в зависимости от количества;
  • Компьютеры и программное обеспечение – 200 тыс. руб;
  • Реклама – от 50 тыс.руб.

Учитывая прочие мелкие расходы, стартовая сумма вложений для небольшой аптеки примерно равна 500-600 тыс. руб.

На что обратить внимание при составлении бизнес плана пекарни кондитерскойКак составить бизнес план мини пекарни кондитерской? Какое направление выбрать?

В следующей статье мы расскажем, как открыть аптеку по франшизе.

Здесь http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/brending/kak-pridumat-nazvanie-firmyi.html мы обсудим, какое название придумать для фирмы, чтобы не потерять целевую аудиторию.

Пример составления модели развития аптеки смотрите на видео:

Открыть аптеку во многом проще, нежели, скажем, магазин одежды – как технически, так и в плане вложений. Но необходимо помнить, что, связываясь с медицинской сферой, вы берете на себя куда большую ответственность.

Выбирайте аптечный бизнес, если действительно уверены в компетенции и профессионализме вашей команды.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

КОММЕНТАРИИ

  • Елена | 14.03.2016 в 00:33:28

    У меня высшее фармацевтическое образование и я несколько лет работаю в аптеке провизором. Последние годы вынашиваю план открытия собственной аптеки, так как нет перспектив работать за 15 тысяч рублей всю жизнь, а заниматься аптечным делом мне нравится. По моим предположениям сумма для стартового капитала была значительно больше, что меня и останавливало. А тут еще и прекрасная идея открыть аптечный киоск на селе. Там затраты будут существенно меньше.

    Ответить
  • Олег Сергеев | 17.03.2016 в 02:27:46

    Конкуренция в аптечном бизнесе действительно огромная. Не меньше, чем у продовольственных магазинов. Хотя лицензию, которая необходима для работы, получить довольно непросто, и многие начинающие предприниматели спотыкаются именно на этом этапе. Квалифицированный персонал тоже в дефиците, поэтому тяжело открыть настоящую аптеку, а не филиал спиртзавода по продаже фанфуриков.

    Ответить
  • Антонина | 19.07.2016 в 12:26:58

    В связи с огромной конкуренцией в аптечном бизнесе мы с мужем приняли решение об открытии собственной аптеки в поселке городсткого типа рядом с нашим городом. Сама по профессии фармацевт с опытом работы более пяти лет, так что с персоналом проблем не возникло, пригласили хороших знакомых специалистов. Так как в поселке большое количество людей пенсионного возраста, с открытием аптеки проовели акцию для этой группы покупателей и сразу обзавелись постоянными клиентами!

    Ответить
  • Николай | 14.11.2016 в 19:02:22

    Мы тоже решили заняться собственным делом. Дочка только отучилась на провизора, жена до пенсии работала в отделе кадров - нужные знания есть. Как ни странно, лицензию нам дали без особых усилий. Так как городок у нас небольшой, решили начать с аптечного киоска. А там, если дело пойдет, то и стандартную аптеку откроем. Хочу попробовать продажу медикаментов на заказ.Так и деньгами своими не рискую, и клиентов добавится.

    Ответить
  • Илья Климов | 21.02.2017 в 21:49:24

    Давно в мыслях сидела идея открытия собственного аптечного пункта, так как большинство родственников связаны с медициной, а сестра работает фармацевтом. После того, как я проследил за количеством открывающихся точке в Москве, мне стало понятно, что конкуренция нереально огромная и я решил открыть точку в поселке городского типа, в котором я вырос и провел свое детство. По моему, только так модно избежать конкуренции и получать неплохой доход.

    Ответить

Добавить комментарий

  • Фейсбук
  • ВКонтакте

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: