Свой бизнес? Отлично!

Как составить бизнес план стоматологического кабинета с расчетами?

3920 8

23.03.2016 | Alen

Что учесть в бизнес плане стоматологического кабинета с расчетами

Не секрет, что количество людей, обслуживающихся в государственных стоматологических поликлиниках, постоянно сокращается. Все более востребованы частные клиники, предоставляющие стоматологические услуги на высоком уровне.

Именно поэтому одним из популярнейших направлений бизнеса сейчас становится частная стоматологическая практика.

Одной из важнейших составляющих успешного старта стоматологического кабинета является тщательное составление продуманного во всех деталях бизнес-плана. Только с ним можно учесть все нюансы предприятия, достаточно быстро открыться и далее успешно вести собственный бизнес.

Особенности организации

Прежде всего, нужно знать некоторые особенности ведения собственного дела в сфере оказания стоматологических услуг. Это поможет сориентироваться и выбрать верную модель бизнеса, с которой согласовываются все шаги и план открытия.

Одной из особенностей является практически постоянно высокий спрос на стоматологические услуги. Как показывают исследования, состоятельные люди из врачей всех специальностей чаще всего обращаются за помощью именно к стоматологу.

Причем около половины пациентов предпочитают обслуживаться в частных уютных кабинетах.

Даже в условиях достаточно жесткой конкуренции это позволяет рассматривать этот вид бизнеса, как один из наиболее привлекательных в смысле успешной работы и получения прибылей.

Кабинет или клиника?

Наиболее востребованными среди основной массы населения являются именно небольшие частные кабинеты, в которых оказывают наиболее популярные стоматологические услуги. Обычно они располагаются в жилых домах на первом этаже, занимая собой одну-две квартиры.

Требования к помещению для стоматологического кабинета

Безусловно, помещения необходимо подготовить в полном соответствии с требованиями. Перечень услуг здесь значительно меньше, чем в крупных клиниках. Это связано со многими факторами:

  • ориентирование на определенную категорию клиентов;
  • невозможность установки большого количества сложного оборудования из-за нехватки места, персонала, слишком больших начальных затрат;
  • сложность организации работы и многое другое.
Образец бизнес плана  суши бара Не знаете, как написать бизнес план для суши бара? Читайте следующую публикацию!

В отдельной статье мы рассмотрим, как открыть антикафе с минимальными затратами.

Здесь http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/uslugi/fotostudiya.html мы составим примерный бизнес план фотостудии и рассчитаем ее окупаемость.

Бизнес-модель, как предшествующее исследование

Для начала необходимо сказать о некоторых сложностях, которые могут возникнуть в связи с открытием кабинета профессиональным стоматологом и непрофессионалом-предпринимателем.

  • В том случае, когда владельцем будущего бизнеса является специалист, он детально прорабатывает все детали и элементы самого лечебного процесса. При этом оставляя «за кадром» другие насущные вопросы – маркетинга, ведения бухгалтерской и остальной документации, найм персонала, автоматизация и прочее.
     
    Здесь оказание стоматологических услуг будет действительно на высоком уровне. Однако, скорее всего, ожидаемого потока клиентов не будет, ведь для их привлечения необходима грамотная реклама и многое другое. Даже в лучшую клинику люди не придут, если не будут о ней знать.
  • В другом варианте, если стоматологический кабинет открывает предприниматель, не являющийся сам специалистом в области стоматологии, довольно часто наблюдается совсем иная картина. Все вопросы, связанные непосредственно с лечебным процессом, включая ценообразование и перечень услуг, обычно решает нанятый врач.
     
    Однако это совершенно неправильно, ведь тогда может образоваться несоответствие уровня цен и списка самих услуг выбранной модели.
Из выше сказанного следует, что обе стороны этого бизнеса – непосредственно лечебная и административная – должны обязательно рассматриваться в тесной связи.

Найм персонала для стоматологического кабинета

Несоответствие уровня цен той нише на рынке, которая была выбрана для проработки бизнес-плана, не позволит сделать бизнес окупаемым и, тем более, прибыльным, даже при наличии большого числа клиентов.

Рабочий день кресла

Обязательно нужно рассказать об еще одной особенности частной стоматологии – длительности и непрерывности эксплуатации оборудования. Простаивать кресло может только в момент проведения обязательной дезинфекции. Все остальное время оно должно работать.

Именно в этом состоит главная трудность и основная задача.

Владелец должен обеспечить ежедневную и непрерывную (на протяжении 12-часового дня) работу оборудования и, соответственно, загрузку врачей.

Что потребуется для открытия?

Существует несколько обязательных моментов, которые нужно учесть при открытии стоматологического кабинета. Именно с них, после разработки общей модели и нужно будет начать.

Помещение

Первое, что потребуется – подходящее помещение для частного кабинета по оказанию стоматологических услуг.

Есть два варианта – его аренда или покупка. Менее затратным, особенно на первом этапе считается первый вариант – аренда.

Однако в этом случае владелец бизнеса рискует быть зависимым от решений и капризов арендодателя. В любой момент владелец помещения может захотеть разорвать договор, чтобы выгодно продать свою собственность.

К тому же, в долгосрочной перспективе аренда является более затратной. Ведь помимо всех текущих расходов, необходимо будет также оплачивать аренду, стоимость которой довольно высока.

Имея помещение в собственности, предприниматель может не беспокоиться о его потере. Плюс ко всему, нет необходимости включать в смету дополнительные ежемесячные расходы.

Закупка оборудования для стоматологического кабинета

При поиске помещения нужно:

  • ориентироваться на круг возможных клиентов. Чаще всего люди обращаются в медучреждения, которые находятся в непосредственной близости от их места проживания. Крупные спальные районы – идеальный вариант для небольшого стоматологического кабинета;
  • также необходимо учитывать требования, которые по законодательству предъявляются к подобного рода помещениям. Для частного кабинета с одним рабочим креслом – это не менее 14 м2. Причем дополняются эти метры также холлом и санузлом.
     
    То есть, в итоге выходит около 30 м2 с учетом примерно 5 на санузел и 10 на холл. При оборудовании дополнительных рабочих мест, на каждое последующее следует добавить еще 7 м2.

Регистрация и лицензирование

Стоматологические услуги подлежат обязательному лицензированию. Лицензия может быть выдана юридическому лицу при наличии соответствующих сертификатов на установленное оборудование, а также используемые в работе материалы.

Если предприниматель является специалистом в этой области и предполагает сам осуществлять медицинские манипуляции, то следует оформлять ИП (индивидуальный предприниматель) и собственную лицензию. В противном же случае подойдет регистрации ООО, а лицензии будут оформляться на сотрудников-специалистов.

Кроме того, необходима регистрация в пенсионном фонде, налоговой инспекции, заведение книги учета доходов и расходов.

Потребуется открытие счета нового предприятия и заказ печати. Дополнительно следует предусмотреть покупку, регистрацию и обслуживание кассового аппарата, а также договор со специалистом по обслуживанию.

Какие наиболее частые ошибки встречаются при открытии стоматологической клиники, смотрите на видео:

Оборудование

Одна из наиболее существенных статей будущих расходов – покупка, установка и настройка необходимого оборудования. Для кабинета с одним рабочим местом потребуется:

  • само стоматологическое кресло;
  • автоклав для проведения стерилизации инструментов;
  • комплект инструментов;
  • необходимое для протезирования оборудование.

В этот список можно включать и дополнительные пункты, которые будут соответствовать тому перечню услуг, который будет оказывать предприятие.

Персонал

При подборе персонала и согласовании его количества необходимо исходить из существующих норм работы врачей. Рабочий день каждого врача не может быть больше 6 часов.

Соответственно, чтобы кабинет работал семь дней в неделю по двенадцать часов, необходимо не менее трех специалистов.

Дополнительно потребуется нанимать квалифицированный младший – медсестер для каждого из врачей, санитаров для уборки, а также административный персонал.

Техника и мебель

Здесь работы не так много. Потребуется лишь самое необходимое – стулья, компьютерный стол, диван и несколько кресел, а также большой шкаф и несколько поменьше.

Техника также не отличается особым разнообразием – уже упомянутый кассовый аппарат, компьютер, холодильник для хранения медикаментов и материалов.

Необходимая мебель для стоматологического кабинета

Пример финансового планирования

Большинство того, что входит в сам бизнес-план мы уже успели рассмотреть. Теперь нужно лишь провести подсчет всего необходимого по пунктам.

Стоимость будет указана в долларах, так как большинство цен оговариваются именно в этой валюте.

Помещение:

В расчеты следует включить в первую очередь оплату самого помещения. Если это аренда, то от 150 – 200 долларов за один метр квадратный в отдаленных районах или около 500 долларов в центре.

При покупке – около 3000–4000 долларов также за один квадратный метр.

Специфика стоматологических услуг требует также соответствующего ремонта и переоборудования для подключения кресла к водопроводу и канализации, а также электросети. Для этого потребуется около 150 долларов за один метр.

Как составить бизнес план открытия рыболовного магазина Какие инвестиции учитывать в бизнес плане открытия рыболовного магазина? Начальные вложения и ежемесячные расходы.

В новой статье мы обсудим, выгодна ли франшиза производства для малого бизнеса.

Здесь http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/igrushek.html вы найдете образец бизнес плана магазина игрушек.

Оборудование:

  • Стоматологическая установка в зависимости от уровня и производителя – от 10 до 15 тысяч долларов.
  • Комплект инструментов – около 1,5–2 тысяч.
  • Оборудование для протезирования – от 17 до 25 тысяч.
  • Расходные материалы – около 2–2,5 тысяч долларов ежемесячно.
  • Бюджетный вариант рентген-установки – около 15 000 долларов.

Лицензия: для каждого вида деятельности в данном случае примерная стоимость лицензии составит в среднем 1300 долларов.

Персонал:

Зарплата санитара – от 3000 рублей, а медсестер – от 6–7 тысяч.

Отдельно стоит вопрос оплаты труда высококвалифицированных специалистов. Обычно в случае небольшого стоматологического кабинета врач получает ежемесячно около 2–2,5 минимальных окладов, а дополнительно от 15 до 25–30% комиссионных, которые рассчитываются с учетом выполненной работы.

Если считать по минимуму, то потребуется два врача, медсестра для каждого, администратор и санитар, то есть всего 6 человек.

Реклама: расходы на рекламу в случае частного кабинета стоматологии невелики. Несколько красочных объявлений в местной прессе, несколько рекламных стендов, раздача флаеров и печать визиток.

Виды рекламы стоматологического кабинета

Текущие расходы: помимо зарплат сотрудников, ежемесячные расходы будут включать покупку расходных материалов, в частности, пломбировочных, а также оплату аренды и коммунальных услуг. Не следует забывать также и про налоги.

Прейскурант: это, собственно, статья доходов. Необходимо просчитать стоимость каждого вида оказываемых услуг с учетом ценовой политики конкурентов. Ваши цены должны быть примерно на уровне с ними или чуть ниже.

В итоге получается, что для открытия стоматологического кабинета потребуются довольно большие затраты – первоначально не менее 300–400 тысяч рублей. При увеличении масштаба эта сумма вырастет.

Образец готового бизнес плана стоматологической клиники можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

КОММЕНТАРИИ

  • Лариса | 29.03.2016 в 22:49:16

    Конкуренция в этом бизнесе очень приличная, да и стартовые вложения малыми не назовешь (оборудование, материалы). К тому же, чтобы обеспечить полный комплекс услуг нужны врачи разных стоматологических специальностей, квалифицированный младший персонал. Думаю, пациентов все же привлекает хорошая репутация врача (сарафанное радио в помощь, ну и прочие способы рекламы), а также возможность получить разные услуги (лучше же лечить зубы и проходить профилактические осмотры и мероприятия по гигиене в одном и том же месте. Помимо лицензирования у медиков вроде бы еще и обязательное страхование ответственности, а это тоже расходы.

    Ответить
  • Аня | 06.04.2016 в 02:59:18

    Мне вообще не нравится, что в жилых домах разрешают открывать магазины, кабинеты прочее. Это может быть выгодно, только владельцам, но не как не соседям=жильцам. Если, конечно, первый этаж не предназначен для этого целиком и полностью. Относительно, открытия кабинета, важно не только финансовая часть вопроса, но и квалификация открывающего. Он должен быть профессионал с дипломом, и опытом.

    Ответить
  • Арина | 24.08.2016 в 10:18:31

    Наиболее вероятно начинать с небольшого кабинета и оформления ИП стоматологу, который уже поработал где-то в клинике и наработал свою клиентуру. Возможно ему стоит воспользоваться услугами компании по составлению бизнес-плана. Но, я думаю, нужно все-таки самому стать владельцем бизнеса. Составить перечень только самого нужного оборудования и самых необходимых затрат при старте. С ростом клиентуры и доходов корректировать свои планы.

    Ответить
  • Андрей Денисов | 04.09.2016 в 12:32:24

    Идея имеет место жить, но прежде чем ее воплощать в жизнь, настоятельно советую провести глубокий мониторинг данной ниши бизнеса в вашем городе. В например в моем далеко не огромном городе, открывать новый стоматологический кабинет нет не какой экономической рентабельности, так как этих кабинетов полно и конкуренция между ними сейчас просто сумасшедшая.

    Ответить
  • Григорий | 04.11.2016 в 10:50:22

    Знакомый открывал стоматологический кабинет с полного нуля в небольшом помещении по записи. С учетом того, что одно рабочее место по расчетам у него составило 10-12 квадратных метров, и то, что необходима была зона администратора, ожидания, "техническая зона" и санузел его проект органически вписался в размеры однокомнатной квартиры на первом этаже.

    Ответить
  • Станислав Олегович | 13.02.2017 в 21:38:19

    Стоматологический бизнес очень жесткий. Если начинать, то нужно иметь четкий план действий. Вплоть до врача которого вы будете нанимать. Неправильно выбранное место или грубый ответ администратора могут серьезно урезать ваши доходы. Настоятельно рекомендую открывать стоматологический бизнес людям которые имеют отношение к стоматологии. Либо нанимать соответствующего менеджера.

    Ответить
  • Елена | 20.04.2017 в 17:40:30

    Стоматологический кабинет и прибыльно и не очень. Знаний, практики должно быть "выше крыши". Люди пользуются чаще и охотнее частными фирмами ради своего здоровья. Но в то же время, "зубной" контингент - самый требовательный. У моей сестры на данный момент целая сеть стоматологии. А начинала она с мелкого - снимала "однушку" и там размещался весь "салон". Клиентами вначале были родные, близкие, знакомые, знакомые знакомых... Потом цепочка разрослась... Потребовалось улучшение условий для работы, появились два кабинета. Дальше больше.. Но среди всей этой кажущейся радужной перспективы, были моменты, когда сестра просто "рыдала" (то клиенты с наездами, то госслужбы, налоговые и прочее). Но сестра не сдалась. Так что в этом бизнесе (в принципе, как и в любом другом), самое главное - НЕ СДАВАТЬСЯ, ВЕРИТЬ В СЕБЯ!

    Ответить
  • Николай | 07.06.2017 в 16:37:28

    По моему мнению создавать стоматологический очень трудно и опасно.Здесь нужно все грамотно и качественно спланировать.Очень важно это правильный выбор врача.Нужно правильно и грамотно выбрать место потому-что это может уменьшить доходы.Мой совет по открытию такого сложного бизнеса, это иметь знания к стоматологии или нанимать группу опытных менеджеров.

    Ответить

Добавить комментарий

  • Фейсбук
  • ВКонтакте

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: