Будет ошибкой считать, что с развитием цифровых технологий бизнес на открытии своей фотостудии не принесет достаточно денег. За последние 50-80 лет фотоаппаратура стала относительно доступной для населения. Это не мешало успешному функционированию в каждом провинциальном городке нескольких фотостудий.
Картина не изменилась и после того, как в устройства мобильной связи встроили цифровые фотоаппараты, и практически каждый обладатель этих устройств ( включая детей дошкольного возраста), смог делать собственные снимки. Это происходит по той причине, что помимо любительских, всем нужны и профессиональные снимки. Фотосессии на свадьбах, юбилеях, выпускных, общие фото семьи требуют, чтобы к делу приложил руку специалист.
Кроме того, даже при ведении собственных страничек в социальных сетях или коммерческого веб-сайта, многие предпочитают пользоваться услугами профессиональных фотографов и фотостудий. Потому что от качества снимков, используемых для оформления, зависит престиж и заработок, как отдельных лиц, занимающихся электронной коммерцией, так и крупных компаний, позиционирующих себя в интернете.
С чего начинать?
Прежде чем вкладывать собственные средства, необходимо решить несколько организационных вопросов, которые найдут свое отражение при составлении бизнес-плана.
Определяем задачи
Для выполнения широкого спектра задач потребуются и бОльшие начальные капиталовложения. Поэтому при определении задач, с которыми сможет справляться фотостудия, отталкивайтесь от собственных возможностей и от возможностей своих кредиторов.
Например, вы можете вначале специализироваться на свадьбах или делать фото на документы. Много это денег не принесет, но позволит уверенно стартовать.
Подбираем помещение
Определившись с направлением, необходимо подыскать для своей фотостудии помещение.
Размеры помещения должны колебаться в переделах от 20 до 50 квадратных метров. На этой площади удастся разместить один зал и место, где администратор будет встречать клиентов, отвечать на звонки, принимать заказы. В студии большей площади, возможно будет делать несколько залов, что позволит обеспечить одновременную работу нескольких специалистов.
Еще один важный момент заключается в месторасположении фотостудии. Будет она в центре или за его пределами?
В первом случае налицо ряд преимуществ:
- удобнее рекламироваться,
- студия на виду у большого количества людей,
- к ней легко добраться.
Но аренда таких помещений, как правило, стоит дорого и не всегда по карману начинающей фотостудии.
Во втором случае потребуется много дополнительных средств потратить на рекламу. Необходимо составить убедительные тексты, которые бы давали наибольшую конверсию, побуждая человека, хоть раз их прочитавших, сразу обращаться за услугами фотографа именно вашей студии.
Плюс таких помещений заключается в доступной цене на их аренду. Немаловажным преимуществом отдаленности от центра может оказаться более простое решение проблем с парковкой собственных автомобилей возле студии.
Составляем список оборудования
Продумайте список аппаратуры, которая понадобиться для нормального функционирования фотостудии.
Для фотостудии обязательно потребуется профессиональное оборудование:
- хороший зеркальный фотоаппарат с профессиональным объективом или, что лучше, несколькими разными объективами.
- 4-5 дополнительных источников света, часть их которых необходимо приобретать в переносном варианте.
Это позволит расширить спектр услуг фотостудии, позволяя фотографам выезжать к клиентам со всем необходимым оборудованием.
- два-три держателя, стойки, для крепежа источников света, штатив для фотокамеры и цапли.
- шторки и зонтики, выполняющие функции отражателей и просветителей.
- софтбокс, сотовые насадки и экспонометр.
Предусмотрите несколько цветов фона, которые могут быть выполнены как из тканого или бумажного материала, с необходимыми крепежами.
На все это придется потратить сумму эквивалентную от двух до восьми тысяч долларов и более.
Для обработки снимков понадобиться хороший компьютер с мощным графическим адаптером и лицензионным программным обеспечением:
- Лицензионный пакет софта Adobe обойдется в 1500 рублей /месяц на один компьютер. Данный пакет позволяет удовлетворять большинство потребностей фотостудии.
- Опытные фотографы любят использовать мощные ноутбуку фирмы Apple, стоимость которых не ниже $2 тысяч.
- Еще $500-600 потребуется на лицензионное программное обеспечение для такого аппарата.
Пользоваться услугами пиратов, предоставляющих программы бесплатно, не стоит. Во-первых, это уголовно наказуемо. Во-вторых, может сказаться на продуктивности студии, поскольку пиратские версии функционируют значительно медленнее, чем лицензионный софт.
Нужна ли мебель для фотостудии?
Место администратора нужно оборудовать:
- столом со стулом,
- компьютером,
- телефоном,
- и желательно, факсом.
Предусмотрите стулья для посетителей. Если своей очереди клиентам придется ожидать стоя, это может им очень не понравиться.
Продумайте место, где будут гримироваться клиенты. Оно должно комплектоваться ширмой и туалетным столиком, а большое зеркало станет свидетельством того, что вы беспокоитесь о людях, обратившихся к вашим услугам.
Сколько потребуется персонала?
С особым вниманием следует отнестись к подбору персонала.
В идеале, основные управленческие функции должен выполнять сам собственник студии. Профессионалы в области бизнеса настоятельно рекомендуют оставить себе хотя бы маркетинг.
Но нужно учесть следующий момент. Наемные специалисты, в том числе и в фотостудиях, быстро обрастают клиентской базой и уходят на вольные хлеба, забирая с собой клиентов, с которыми работали. Если все замыкалось на такого фотографа, это может оказать серьезный удар по бизнесу.
Например, кто-то осуществляет съемки, кто-то обрабатывает фото на компьютере.
Чтобы обезопасить студию от потери всех клиентов одномоментно, желательно провести еще несколько разделений по специализациям – один фотографирует или обрабатывает фото со свадеб, другой занимается выпускниками школ, а с дорогими заказчиками работает отдельный специалист.
Рассчитываем все свои расходы
Чтобы приблизительно представить, во сколько обойдется создание собственной фотостудии, обратимся к цифрам:
- Аренда помещения будет составлять в месяц от 9-12 до 45-60 тысяч рублей.
Стоимость аренды зависит от количества жителей в городе и удаленности от центра.
- Ремонт обойдется в 60-400 тысяч рублей.
Для экономии это можно сделать самостоятельно или усилиями будущих работников.
- Все закупаемое оборудование и специальная техника потребует суммы в диапазоне от $5-7 тысяч до $25-30 тысяч, или от 350 тысяч рублей до более 2 млн. рублей.
Например, стоимость зеркальных фотоаппаратов может разниться весьма значительно: Canon EOS 650D Kit 18-135 IS STM обойдется в 42-45 тысяч рублей, Canon EOS 700D kit 18-135 IS STM – в 55-60 тысяч рублей, а Canon EOS 6D Body — в 105-110 тысяч рублей.
- Фонд заработной платы ориентировочно составит от 80 до 120 тысяч рублей.
- Оплата за коммунальные расходы, а также расходы на администрирование будет составлять от 10 до 25 тысяч рублей.
Таким образом, чтобы открыть фотостудию потребуется заложить в бизнес план финансовые затраты в размере от 500 тысяч рублей до 2,5 млн. рублей и более.
В дальнейшем, ежемесячные затраты будут составлять от 100 до 220 тысяч рублей.
Как продвигать студию
Вопрос с продвижением фотостудии стоит во главе угла — можно снять роскошное помещение, купить дорогую аппаратуру, нанять высококлассных специалистов и… потерпеть фиаско. Нужно донести до потенциального клиента, что он нуждается именно в услугах вашей компании.
Начинать продвигать услуги студии нужно с социальных сетей и контекстной рекламы:
- Во-первых, это стоит относительно недорого, по сравнению с рекламой на радио, телевидении, в печати и другими традиционными средствами распространения информации.
- Во-вторых, вы очень быстро можете собрать свою целевую аудиторию, особенно если проживаете не в Москве или Санкт-Петербурге.
Необходимо создать сайт, на который и помещается продающий текст. Именно эта веб-страница и продвигается контекстной рекламой, на нее вы даете ссылки в социальных сетях и на рекламных площадках в сети.
Несколько важных моментов:
- Каждый рекламный текст продумывайте для определенной категории клиентов.
Для свадеб нужен один рекламный текст, а для продвижения услуг фотографирования на документы – другой. Одинаковый текст для всех работает очень плохо.
- Лучше перепоручите создание продающих текстов профессиональным копирайтерам.
Стоимость одного качественно составленного текста может колебаться в пределах от 3000 руб. до 15000 руб. и выше.
Сайт обойдется приблизительно в $500-1000.
Помимо этого, понадобиться:
- вывеска на улице — 50-70 тысяч рублей и более;
- штендер — до 5 тысяч рублей;
- визитки, буклеты, реклама в специализированных журналах — еще 30-50 тысяч рублей в месяц.
Итого, ориентировочная сумма рекламного бюджета — $500 в месяц.
На чем зарабатывает фотостудия
Фотостудия зарабатывает:
- на проведении съемок свадеб, торжественных и корпоративных мероприятий.
- на фотосессиях, как в студии, так и с выездом к клиенту
Съемки на предприятии, природе, в спортивных залах и клубах являются очень хорошей статьей дохода.
- на школьных фотографиях для выпускных классов, на которые каждый год тратят деньги родители детей.
- на наполнении интернет-магазинов рекламными фотографиями
Это могут быть как дорогие автомобили, так и бытовая техника или продукты питания.
- на создании собственного фотобанка
Сюда помещаются фотографии на различные темы и каждый желающий может купить их для своего коммерческого сайта.
Используя всевозможные виды доходов, можно получать неплохую прибыль:
- одна корпоративная, имиджевая или свадебная фотосессия приносит от 3 до 5 тысяч рублей.
- снимки из фотобанка можно продавать по цене от 50 до 500 руб. за штуку.
Проводя по две фотосессии в день на протяжении месяца можно зарабатывать от 180 до 300 тысяч рублей. То есть даже небольшое количество фотосессий способно полностью покрыть всю расходную часть.
В целом, при правильном продвижении, раскрученная фотостудия зарабатывает от 500 тысяч рублей до 2-3 миллиона и более.
КОММЕНТАРИИ