Свой бизнес? Отлично!

Сколько стоит открыть тренажерный зал: бизнес план

5310 7

07.01.2015 | Alen

Как открыть тренажерный зал - бизнес план

Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:

  • шаговая доступность,
  • стиль и оформление помещения,
  • профессиональность обслуживающего персонала,
  • разнообразие спортивных снарядов и многое другое.

Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию. Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.

На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса.

Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого  финансовые возможности.

Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.

Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.

Пример готового бизнес плана тренажерного зала (фитнес клуба) можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.

Как составить бизнес-план тренажерного зала

Имеется ряд ключевых  вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:

  • Маркетинговые
    Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и  ваших  конкурентных преимуществ.
  • Инвестиционные
    Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования.
  • Операционные
    Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала.
  • Финансовые
    Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.

Глубокий анализ  и принятые в его следствии  решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.

Выбор помещения для тренажерного зала

Анализ конкурентов

Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.

Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:

  • среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
  • качество оборудования и помещения,
  • режим работы и наличие других сопутствующих услуг.

Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.

Спектр оказываемых услуг

Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план.

Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.

Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:

  • Массажный кабинет;
  • Бассейн;
  • Сауна и отдельные душевые кабины;
  • Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;

Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:

  • Самостоятельные занятия

Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.

  •  Занятия с тренером

Обычно эту форму предпочитает определенная  категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.
Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.

Выбор и оснащение помещения для зала

Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.

Спектр услуг тренажерного зала

Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:

  • Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома.
  • Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
  • Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
  • Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.

Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.

При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.

Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна  200 кв. м.

На этапе  проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.

Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской.  Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2  душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.

Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:

  • Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
  • 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
  • Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
  •  Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
  • В дополнение будут необходимы кладовая , туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.

Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.

Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения.  Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.

Покупка оборудования

Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.

Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование  у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.

Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти  высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении.  Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование  по остаточной амортизационной цене.

Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.

Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):

  • Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
  • Велотренажер – 6 шт.
  • Шведская стенка — 6 шт.
  • Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
  • Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
  • Тренажер «гребля» — 4 шт.
  • Тренажеры для пресса — 6 шт.
  • Мелкое спортивное оборудование и снаряжение:  гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса

Оборудование для тренажерного зала

Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:

  • Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
  • Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
  • Шкафчики и скамейки для раздевалок.
  • Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
  • Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
  • Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.

Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.

Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала

Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении  графика следует учесть выходные работников.

Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.

Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.

Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять  девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.

Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.

Управляющие:

  • Менеджер заведения(администратор), который будет отвечать за организационные моменты.
  • Бухгалтер, в сферу ответственности которого будет входить расчет и уплата налогов и Подбор персонала для тренажерного залазаработной платы, инвентаризация и амортизационные отчисления, финансовый анализ и планирование.

Обслуживающие персонал:

  • Тренеры и инструкторы – 8 человек;
  • Массажисты – 2 человека;

Вспомогательный персонал:

  • Технички – 2 человека
  • Ресепшен – 2 человека

Расчеты по организации проекта

Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности  сотрудника.

Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:

  • Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
  • Инструкторы  и массажисты – 20 000 р.
  • Ресепшен  — 15 000 р.
  • Уборщица – 10 000 р.
Для мотивации персонала, работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.

Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.

Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.

Аренда помещения

Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.

В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.

Коммунальные платежи  — электричество, вода, отопление – 60 000 р.

Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.

Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала

Расходная часть

Для определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.

Проектирование тренажерного залаПервоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.

  • Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
  • Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
  • Покупка оборудования – 750 000 р.
  • Покупка мебели и техники – 200 000 р.

Ежемесячные расходы – 415 000 р.

  • Оплата труда – 345 000 р.
  • Коммунальные расходы – 60 000 р.
  • Прочие расходы – 10 000 р.

Амортизационные отчисление  —  10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).

Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.

Доходная часть

Ежедневный  график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.

Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений  с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.

Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.

Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.

Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы. Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.

Самым эффективным способом является создание абонементной системы, по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.

Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

КОММЕНТАРИИ

  • Сергей | 11.03.2016 в 05:00:51

    Не всё так просто, как расписали. Ещё нужны расходы на санэпидемстанцию, пожарный контроль пройти. не всегда быстро удается вообще найти подходящее помещение. По этому всегда нужно иметь денег в запасе. А расходы на рекламу? Что люди просто так бросят свои спорт залы и побегут к вам! Окупаемость 11 месяцев это сказка, минимум 1, 5 года. Это если у вас ещё будет хороший финансист и бухгалтер, не сами же вы будите всё тащить. И без этого куча дел и проблем.

    Ответить
  • Анна | 19.03.2016 в 10:17:37

    Сейчас тренажерныx залов пруд пруди, где вероятность того что все окупится? Да и если окупится, то не сразу, как написано в комментарии выше, минимум через полтора года, это МИ-НИ-МУМ! И это при условии что вы сделаете xорошую рекламу и люди к вам пойдут. Ксати о рекламе? Нужна действительно XОРОШАЯ реклама, раз уж кто решился открыть зал, чтобы переманить клиентов и привлечь новыx.

    Ответить
  • Наталья | 24.06.2016 в 10:42:08

    При изобилии тренажерных залов, пустых все-таки нет, но основными моментами все же считаю удачное расположение и условное разделение по гендерному признаку, все-таки полненьким женщинам комфортнее заниматься без лишних мужских глаз, да и можно еще дополнительные опции вводить типа бара с коктейлями здоровья, для разных возрастных категорий

    Ответить
  • Денис | 15.10.2016 в 04:37:51

    Мне кажется в этой сфере основные деньги зарабатываются на индивидуальных тренировках вип клиентов. Потому что помесячная абонентская плата поможет разве что покрыть аренду зала. Знакомый мой по мимо личного тренерства еще и спортивное питание продает. Ему люди доверяют и поэтому покупают, так что тут все таки основной источник дохода не сам зал. Но это лично мое мнение.

    Ответить
  • Алексей | 19.01.2017 в 19:16:58

    Учитывая огромный выбор залов, открыть что-то подобное будет сложно. С другой стороны, в каждом зале есть что-то, что хочется улучшить. Любые затраты окупятся, если посетителям понравится. На что я обращу внимание при открытии своего зала: -много места в гардеробе -более вместительные шкафчики в раздевалках -как-то решить вопрос со сменной обувью, считаю, что не выход использовать бахилы -конечно, больше дорожек в бассейне, и возможность плавать, засекая время -бесплатные первые тренировки и консультации для всех

    Ответить
  • Андрей | 06.05.2017 в 06:08:02

    Залы всегда будут актуальны, так как люди в последнее время любят заниматься спортом. Конечно, стоит и отметить, что своя определенная ниша в этом бизнесе уже занята, но если сделать анализ рынка в своем городе, районе, и выбрать удачное местоположение для зала, и предоставить какие-либо новые услуги, то народ потянется. Жена мечтает о таком деле, копит деньги на открытие своего дела.

    Ответить
  • Елена | 03.07.2017 в 19:24:48

    Согласна с большинством комментариев на тему рекламы. Слишком много сейчас залов даже в не очень крупных городах (Урал, например). И выделиться чем-то надо. Только излишней самодеятельности тоже проявлять не стоит, лучше к профессионалам идти. Знакомый пытается собственноручно записанными роликами привлечь аудиторию. Так сколько узнавала реакцию, все больше смеются, чем принимают всерьез. И никто не идет, так как не сильно доверяют такому залу. Реклама рекламой, но она должна быть качественной. Это не та ситуация, в которой черный пиар тоже пиар. Считаю еще хорошей идеей комбинирования: тренажерный зал + зал аэробики, йоги, pole dance, trx и других групповых программ. Сама занимаюсь в таком, и они за счет комбинированных абонементов вполне неплохо себе живут.

    Ответить

Добавить комментарий

  • Фейсбук
  • ВКонтакте

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: