Итак, сегодня мы рассмотрим пример еще одного достаточно простого бизнеса с высокой окупаемостью – открытие магазина автозапчастей по франшизе.
Начнем с главного. В данном виде бизнеса у вас есть два варианта:
- вы открываете обычный магазин
- или создаете интернет- магазин.
Одно другого не исключает, собственно говоря.
Вспомните, какое количество автомобилей вы видите на улицах города. Вспомнили? Все их владельцы – ваши потенциальные клиенты.
Что проще?
Проще открыть интернет-магазин. Он быстрее создается, и требует меньшего количества затрат.
Позже, на базе интернет-магазина, вы можете открыть целую сеть точек и превратить это в маленькую империю, тем самым увеличивая свою прибыль.
Что прибыльнее?
Автозапчасти, как и любой вид товара, имеют свои особенности и относятся к той категории, которая легче продается «в живую».
Зависит это от множества факторов:
- вопроса правильной организации доставки клиенту,
- наличия информации о деталях,
- их соответствия с описанием товара на сайте.
Это отнюдь не приговор идее открыть интернет-магазин – на самом деле все будет зависеть от того, насколько грамотно вы подойдете к вопросу выбора франчайзера. Но об этом подробнее поговорим чуть позже.
Этап первый: регистрация ИП/ООО
Согласно законодательству, стать франчайзи могут как коммерческие компании, так и граждане, зарегистрированные, как индивидуальные предприниматели.
Если вы в курсе, как это делается, можете пропустить следующую пару абзацев.
Для открытия магазина автозапчастей выгоднее и проще зарегистрировать ИП ( позднее, если у вас возникнет в этом необходимость, вы сможете зарегистрировать ООО дополнительно.). Делается это очень просто и стоит порядка двух с половиной – трех тысяч рублей. По времени открытие ИП занимает около 5 дней.
Перечислим, что для этого нужно:
- Подготовить пакет документов для регистрации ИП онлайн — при помощи онлайн-сервиса «Мое дело» или сайта ФНС – это бесплатно и займет всего полчаса-час вашего времени;
- Распечатать документы и отнести их для подачи на регистрацию в отделение ФНС по месту жительства ( зарегистрировать ИП можно только по месту постоянной прописки, а вот вести деятельность вы можете в любом регионе РФ.) или подать их на регистрацию онлайн – через сайт ФНС.
- Далее вам останется оплатить госпошлину в размере 800 рублей (это так же можно сделать онлайн или распечатать квитанцию и оплатить в ближайшем отделении банка.)
- Дождаться письма на ваш адрес электронной почты (в случае регистрации онлайн) или звонка из налоговой и узнать дату, когда вы сможете забрать готовые документы;
- Взяв с собой паспорт и оригинал квитанции об оплате госпошлины (а так же заявление о переходе на УСН, в случае, если вы его заполняли) и прийти в отделение ФНС в назначенное время;
- Получить готовые документы: ОГРНИП, выписку из ЕГРИП, лист записи ЕГРИП, уведомление о присвоении кодов статистики (Росстат), уведомление о регистрации физ.лица в территориальном органе ПФР, уведомление о постановке на учет физ.лица в налоговом органе.
- Заказать печать и открыть расчетный счет в банке – последнее не представляет собой никаких сложностей. Вы просто находите через Интернет (или при личном визите) банк, в котором вас устраивают условия обслуживания, платите порядка тысячи рублей – и через пару часов у вас уже открыт расчетный счет.
Главное дело сделано. Вы официально являетесь Индивидуальным предпринимателем ( или учредителем Общества с ограниченной ответственностью) и можете приступать непосредственно к ведению бизнеса.
Этап второй: выбор франчайзера
Что такое франчайзинг вообще и бизнес по франшизе – в частности?
Суть франчайзинга заключается в том, что крупные корпорации («родительские компании» — они же «франчайзеры») заключают договор с небольшими фирмами или индивидуальными предпринимателями ( «дочерние компании» — они же «франчайзи») на право действовать от имени франчайзера.
При этом франчайзи обязан осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной франчайзером, на протяжении определенного времени и в определенном месте. Со своей стороны франчайзер обязуется снабжать младшего партнера товарами, технологией, проводить обучение и оказывать всестороннюю поддержку, необходимую последнему для ведения бизнеса.
Какие выгоды могут быть от такого сотрудничества?
- Работа под известным брендом
– потребители воспринимают работу франчайзи как работу единой цепи предприятий, что повышает уровень лояльности и способствует увеличению роста прибыли.
- Помощь и поддержка
– франчайзер заинтересован в успешной работе предприятия-франчайзи, так как его доход складывается из двух составляющих – первого взноса и регулярных платежей – роялти. Также франчайзер заинтересован в качественной работе младшего партнера – ведь от этого будет зависеть репутация всего предприятия в целом.
- Налаженная схема ведения бизнеса
– с одной стороны, это плюс — у вас появляется возможность изучить рынок и встать на ноги под крылом крупной компании без особых рисков. С другой стороны – в этом же кроется и основной минус работы с франчайзерами. Вам нужно работать по определенной схеме, полностью разделять цели и ценности бизнеса, любые инновации согласовывать со старшим партнером (а это процесс зачастую долгий и трудный).
- Гораздо проще оформлять кредиты
– ваш франчайзер может выступить как гарант безопасности сделки. Обычные предприниматели такого преимущества лишены.
- Высокая точность финансовых прогнозов
– начиная бизнес с нуля, сложно прогнозировать прибыль. В случае с франчайзингом это отпадает – уже на стадии приобретения франшизы вам предоставят примерные расчеты, исходя из которых вы сможете рассчитать прибыль и срок окупаемости бизнеса.
Главное во франчайзинге – это возможность использовать технологии, бизнес-модели и товары франчайзера, что, несомненно, является плюсом, если вы только делаете свои первые шаги в бизнесе.
А какие могут быть подводные камни?
- Точка зрения франчайзера – это и ваша точка зрения. Вам придется ее принять.
- Уважение и доверие к франчайзеру – это ключевая основа ваших взаимоотношений.
- Все ваши права и обязанности будут установлены в договоре, и вам придется их принять.
- Бизнес по франшизе предполагает постоянное общение с франчайзером. Приготовьтесь также к тому, что франчайзеры будут регулярно проверять вашу деятельность;
- Вам придется стать частью системы. Все новые бизнес – идеи внедряются в рабочий процесс только после согласования с франчайзером, что зачастую является весьма утомительным процессом.
- Покупая франшизу, вы полностью финансируете создание бизнеса, а так же оплачиваете франчайзеру паушальный взнос (собственно стоимость покупки франшизы) и роялти (ежемесячная доля прибыли).
- Если франчайзер закроется – то вашему бизнесу придет конец. Деятельность вы сможете осуществлять лишь до конца срока действия договора.
Если вы считаете такую форму ведения бизнеса приемлемой – то можно начать.
Где найти надежного франчайзера?
Там же, где и многие тысячи терабайт нужной и полезной информации – в Интернете.
Надежность франчайзера – это основное, на что вам следует обратить внимание при поиске подходящего партнера.
Компания должна предоставить о себе полную информацию, более того – вы и сами можете проверить потенциального партнера при помощи различных платных проверок. Согласитесь, иногда стоит потратить 500 рублей и избежать потери 500 тысяч?
Заказать его можно как на официальном сайте компании, так и через кредитных брокеров или других посредников. Для получения СПАРК-отчета вам понадобится знать ИНН компании- франчайзера.
Отчет формируется в течение нескольких часов. Система СПАРК предоставляет информацию о компаниях в разных формах:
- СПАРК-Профиль,
- СПАРК-Финансы,
- СПАРК-Лист,
что позволит вам узнать полную и достоверную информацию о компании-франчайзере.
Найти франчайзера вы сможете в каталогах франши – таких, как:
- http://franshiza.ru/franchise/
- http://kupi-franshizu.ru/cataloge/
- http://www.franshiza-info.ru/
- http://frshop.ru/catalog
Каталогов франшиз в Интернете великое множество, так что приготовьтесь к тому, что процесс поиска подходящего партнера отнимет у вас достаточно времени.
Этап 3: открываем магазин
Для того, чтобы приобрести франшизу магазина автозапчастей, вам потребуется:
- Выбрать надежного франчайзера;
- Иметь стартовый капитал от 1 000 000 рублей;
- Иметь средства для оплаты паушального взноса;
- Иметь средства для аренды торгового помещения;
- Нанять 2-3 человека персонала;
Требования к торговому помещению обычно предъявляет франчайзер, но общая информация такова:
- Помещение должно быть не менее 70 кв.м.
- Порядка 30% площади отводится под складское помещение;
- Оборудуется торговый зал, в котором должны быть: стеллажи, стойки, кассовые стойки, информационное табло, компьютеры и оргтехника.
Предпочтительно, чтобы помещение располагалось в отдельно стоящем здании, либо имело смежные площади и находилось в аренде, с целью дальнейшего расширения бизнеса.
Затраты на аренду составят от 1000$ ежемесячно.
Посмотреть информацию о покупке франшизы магазина автозапчастей для иномарок вы можете здесь: http://sellbrand.ru/franchises/set-avtozapchastey-sibal-avto .
Выбираем ассортимент и считаем конкретные цифры
Магазин автозапчастей имеет смысл открывать под конкретную страну-производитель, а то и под конкретную марку – и на основании этого уже делать выбор в пользу того или иного франчайзера.
В чем же кроется секрет правильного выбора? Как не ошибиться, сделав «ставку не на ту лошадь»?
Магазин автозапчастей для иномарок
Несмотря на все многообразие франчайзеров и открывающиеся перед молодым предпринимателем возможности выбора, следует задуматься перед покупкой – а на что сделать ставку? Какой магазин открыть? Что будет более рентабельным?
Возьмем в качестве примера франшизу магазина автозапчастей для иномарок:
Основное преимущество данного выбора заключается в том, что владельцев иностранных автомобилей в России, несомненно, очень много – в десятки раз больше, чем владельцев отечественных автомобилей.
Недостатка в покупателях у вас точно не будет – особенно если вспомнить, что бизнес, работающий по франшизе, предполагает реальные продажи в первый же месяц после запуска – клиенты будут ориентироваться на уже известный им бренд, и будут покупать запчасти у вас.
Руководствуясь голыми фактами, вам будет проще сделать правильный выбор. У вас не продаются запчасти на ту или иную марку автомобиля, или их очень сложно найти?
Ищем франчайзера, который торгует запчастями нужных марок.
Франшиза магазина автозапчастей для ВАЗ
Вспомним об отечественном автопроме. Несмотря на все негативные отзывы в адрес отечественных автомобилей, число их владельцев достаточно внушительно.
Преимущество автозапчастей для отечественных автомобилей заключается в их невысокой стоимости, а выходят из строя российские «Калины» и «Приоры» в несколько раз чаще своих импортных собратьев.
Магазин автозапчастей для грузовиков
Потенциальными клиентами магазина автозапчастей для грузовиков может стать как любой дальнобойщик, так и крупный сервис. Вопрос состоит в том, как доказать потенциальному клиенту, что ему выгоднее закупать запчасти именно у тебя? В более или менее раскрученных точках уже есть свои поставщики.
Если бизнес по продаже автозапчастей открывается как первый бизнес, даже по франшизе, делать упор на запчасти для грузовиков и спецтехники – не самая лучшая идея. И дело не том, то они не продаются – прекрасно продаются, просто все-таки лучше рассматривать их как дополнение к основному ассортименту, а не делать эту категорию основной.
С другой стороны, опять-таки – аналитика в помощь. Нет желания самому проводить анализ рынка? Можно создать задание на сервисе YouDo и подрядить исполнителя за сравнительно небольшие деньги провести масштабное исследование, ответив на следующие вопросы:
- Спрос на какие запчасти, для каких автомобилей есть в моем городе?
- Кто является основными поставщиками?
- Что предлагают мои конкуренты?
- Какие о них отзывы в Интернете?
- На какие недостатки в их работе обращают внимание покупатели?
- Какие бреши есть у них в ассортименте?
И на основании собранной информации уже следует принимать решение – на какой ассортимент сделать упор, и как выбрать франчайзера (ориентируемся на крупные компании с хорошо налаженными каналами поставки запчастей) для своего будущего магазина.
В целом, если вы – начинающий предприниматель, самым простым решением будет создание магазина автозапчастей для иномарок, потому что на них точно всегда есть спрос. А впрочем, начните с исследования рынка, и выбор ваш будет обоснованым.
Удачного старта!
КОММЕНТАРИИ