В чем разница между франшизой и франчайзингом?

Сегодня многие начинающие предприниматели предпочитают открывать собственный бизнес по франшизам уже раскрученных и популярных брендов.

Но для успешного продвижения на отечественном финансовом рынке представителям малого и среднего бизнеса необходим стартовый капитал.

Часть его пойдёт на оплату франшизы, а оставшиеся средства будут использованы на приобретение оборудования, аренду помещения, закупку сырья, оплату услуг наёмных работников и проведение рекламных акций.

Подробнее о понятиях

Франчайзинг представляет собой смешанную форму предпринимательства, при которой представители крупного бизнеса заключают договора о тесном сотрудничестве с мелкими компаниями.

В результате мелкие субъекты предпринимательской деятельности получают возможность развивать своё бизнес направление от имени своих франчайзеров. Это позволяет им очень быстро сформировать постоянную клиентскую базу и начать получать регулярный доход.

Крупные компании, по чьим франшизам осуществляют хозяйственную деятельность российские предприниматели, обязуются оказывать техническую, товарную и консультативную поддержку, благодаря чему начинающим бизнесменам удаётся плавно обойти многие «подводные камни», встречающиеся на их пути.

Франшиза представляет собой юридически оформленное право, полученное субъектом предпринимательской деятельности от крупной компании, на продвижение бизнеса под её раскрученной торговой маркой.

Ежемесячно представители малого и среднего бизнеса должны перечислять франчайзеру взносы, в счёт оплаты услуг за различную помощь при открытии собственного дела.

Регулярные роялти дают право предпринимателю на использование:

• известного и узнаваемого бренда;
• консалтинговых услуг;
• действующей бизнес-системы;
• технической поддержки.

Наиболее востребованы франшизы в следующих отраслях народного хозяйствования:

• строительство;
• туризм;
• пищевая промышленность;
• торговля;
• сельское хозяйство и т. д.

Более наглядно о понятиях франчайзинга и франшизы, смотрите на видео:

Отличия

Франчайзинг представляет собой вид предпринимательства, который может развиваться под неусыпным контролем крупной корпорации, которая в данном случае будет выступать в качестве делового партнёра.

Франшиза является лишь объектом данного договора франчайзинга, которая даёт возможность субъектам предпринимательской деятельности быстро занять достойное место на отечественном рынке.

В качестве примера можно рассмотреть сети быстрого питания под названием «Subway» и «McDonalds». В обоих случаях франчайзер (продавец) предоставляет франчайзи (покупателю) франшизу:

• права на использование раскрученной торговой марки,
• полный свод правил, способных упростить процесс ведения бизнеса.

Также можно отметить широко известную сеть одежды «Zara», которая на протяжении многих лет продаёт представителям малого и среднего бизнеса свою франшизу.

На сегодняшний день под торговой маркой «Zara», в крупных населённых пунктах, реализуют брендовую одежду и аксессуары многочисленные бутики и магазины, количество которых достигает 1500 шт.

Выделяют международный франчайзинг, когда всемирно-известная корпорация продаёт франшизу представителю крупного бизнеса. Он вместе с мастерской лицензией приобретает законное право использовать популярную бизнес-модель в своём регионе:

• может по своему усмотрению распоряжаться приобретённой франшизой;
• при возникновении необходимости, продавать её мелким компаниям.

В этом случае он сможет получать регулярный доход в виде роялти, которые ему будут выплачивать представители малого бизнеса, купившие франшизу.

Плюсы и минусы использования

Чтобы работать по франшизе, представителям малого и среднего бизнеса необходимо выполнить ряд условий франчайзера:

• начинающий предприниматель должен осознать принцип и цели выбранного бизнес направления;
• принять мнение франчайзера.

В самом начале работы субъекту предпринимательской деятельности нужно выстроить деловые взаимоотношения с франчайзером на взаимном уважении и доверии, которые со временем будут только укрепляться.

При этом, деятельность его должна соответствовать, установленным для данной отрасти народного хозяйствования нормам и стандартам.

Что получают франчайзер и франчайзи?

Предприятие, которое продаёт свою франшизу начинающим субъектам предпринимательской деятельности, приобретает возможность значительно расширить свой бизнес, при этом получая стабильный пассивный доход в качестве роялти.

К преимуществам франчайзинга можно отнести следующее:

• вместе с франшизой передаются исключительные права на ведение бизнеса;
• субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера право использовать в своих целях накопленный опыт корпорации, а также её безупречную репутацию;
• на сегодняшний день франчайзинг является наиболее безопасным способом ведения бизнеса;
• франчайзер гарантирует представителям малого и среднего бизнеса помощь и необходимую консультативную поддержку при возникновении любых непредвиденных ситуаций;
• субъект предпринимательской деятельности, купивший франшизу, может использовать не только раскрученный бренд, но и технологии, правила и способы, позволяющие повысить уровень продаж;
• начинающий бизнесмен получает возможность получать максимальную прибыль при минимальных финансовых затратах;
• благодаря франчайзингу представители малого и среднего бизнеса проходят быстрое и эффективное обучение, которое помогает им быстро получать прибыль в выбранной отрасли народного хозяйствования;
• после приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера полный пакет документации, в который входят: инструкции, официальные документы, инновационные разработки и т. д.

К преимуществам франшизы можно причислить следующее:

• Начинающий предприниматель сразу привлечёт внимание широкой потребительской аудитории, которой хорошо известна его торговая марка.
• Представители малого и среднего бизнеса в рекордно короткие сроки раскручивают собственное дело, пропуская различные неприятные моменты, с которыми обычно сталкиваются неопытные коммерсанты.
• После приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности проходит обучение, которое помогает ему быстрее сориентироваться в выбранной отрасли народного хозяйствования. Франчайзер проводит обучение не только предпринимателя, но и его персонала, который должен уметь правильно работать с клиентами и уметь выходить из любой затруднительной ситуации.
• Использование франшизы при развитии своего бизнеса позволяет субъектам предпринимательской деятельности в любой момент получить консультацию и техническую поддержку от франчайзера.
• После приобретения франшизы субъекту предпринимательской деятельности не нужно будет тратить большие средства на проведение масштабных рекламных компаний, так как предоставленный ему по договору франчайзинга бренд уже раскручен на отечественном рынке.
• Субъекты предпринимательской деятельности, использующие франшизу известных корпораций, могут с первого дня работы размещать рекламу своего бизнеса в популярных средствах массовой информации, и даже на телеканалах.
• При подписании договора франшизы между субъектами предпринимательской деятельности и франчайзерами оговариваются границы, выделенные для ведения бизнеса. Представители малого и среднего бизнеса в этом случае получают преимущество, заключающееся в том, что на определённой территории кроме него никто не имеет права под этим же названием осуществлять свою хозяйственную деятельность.

К недостаткам работы по франшизе можно причислить:

• жёсткий регламент правообладателя,
• необходимость наличия первоначального капитала,
• ежемесячно оплачиваемые роялти.

Заключение

Представителям малого и среднего бизнеса, планирующим открыть своё дело по франшизе известной торговой или промышленной компании, необходимо предварительно взвесить все за и против.

Не всегда субъект предпринимательской деятельности может занять свою нишу на отечественном рынке. Это связано с тем, что на его пути могут возникнуть серьёзные препятствия, или же он, спустя небольшой промежуток времени, разочаруется в выбранной отрасли народного хозяйствования.

В тоже время субъекты предпринимательской деятельности смогут извлечь массу преимуществ от приобретения франшизы, так как благодаря помощи франчайзера им не придётся прилагать усилия для раскрутки своего бизнеса.