Остановить свой выбор на открытии магазина одежды для предпринимателя — достаточно мудрое решение. Одежда — это то, что никогда не утратит своей актуальности, поскольку представляет собой одну из главных людских нужд.
Недаром большая часть начинающих бизнесменов останавливаются либо на сфере моды, либо на продаже продуктов, как на наиболее востребованных областях. Действительно, открывая такой магазин, можно не опасаться, что он будет пустовать.
Однако собственное предприятие – задача не из легких, и подход к ней потребуется серьезный. Качественный бизнес -план – основа и каркас вашей будущей деятельности, и от грамотного его составления во многом зависит успех самого проекта.
Одежда является выгодным товаром по многим причинам:
- Как уже было сказано, это востребовано всегда. Одежда имеет свойство изнашиваться или выходить из моды, поэтому каждый человек рано или поздно заинтересуется приобретением новой. Вне зависимости от сезона, праздничных дней, погоды и еще каких-либо факторов ваш товар будет пользоваться спросом;
- Одежда (в отличии от продуктов, например) не требует никаких специфичных условий хранения или специальной техники для поддержания ее в товарном виде. Соответственно, вы значительно экономите на оборудовании;
- Огромное количество поставщиков, с которыми можно сотрудничать – на любой вкус и цвет;
- Ассортимент легко корректировать в зависимости от веяний моды и других факторов;
- Достаточно быстрая окупаемость;
- Несмотря на гигантскую, казалось бы, конкуренцию, в этой сфере есть куда развиваться. Очень мало кому из продавцов удается найти приемлемый баланс между ценой и качеством. К тому же, в настоящее время в связи со значительным сокращением вещевых рынков, магазины получили второй шанс, обратив на себя взоры многочисленных покупателей.
Франшиза или собственный проект?
Стоит помнить о том, что покупка франшизы всегда упрощает задачу по открытию собственного дела. Бренд, который уже давно пользуется любовью миллионов покупателей, сослужит вам отличную службу, избавив от необходимости продумывать все с нуля.
Франчайзеры предоставляют готовый бизнес-план и предлагают свою всяческую помощь и поддержку на начальном этапе становления дела. Кроме того, вы значительно сэкономите на рекламе, дизайнерских услугах для вывесок и многом другом.
Если же вы все-таки приняли решение справляться собственными силами, вам придется приложить немало усилий по пиару и продвижению магазина до тех пор, пока он не зарекомендует себя и не закрепится на рынке. С другой стороны, такой подход оставляет больший простор для творчества и дает возможность в дальнейшем создать собственную сеть.
Предлагаем посмотреть готовый бизнес план магазина цветов. Какие способы использовать для привлечения клиентов?
В этой статье мы расскажем о стоимости и сроках регистрации товарного знака.
Как рассчитать доход в бизнес-плане для открытия рыболовного магазина, читайте здесь http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/ryibolovnyij.html. Сроки окупаемости проекта.
С чего начать составление бизнес-плана?
Прежде, чем начинать расчеты, необходимо определиться с общей концепцией будущего магазина.
Составляя теоретическую часть, отыщите для себя ответы на следующие вопросы:
- Какова цель вашего предприятия?
Сформулируйте основной концепт, который будет четко выражать вашу идею, к примеру «стильная одежда по доступной цене». К слову, доступность цен на одежду на сегодняшний день достаточно больной вопрос. Недорогая, но качественная одежда доступна в основном в Европе, и частично в Москве и Санкт-Петербурге – остальным городам этого сильно не хватает.
Сделав упор на невысокую стоимость, вы сможете занять на рынке достойную нишу.
- Что станет визитной карточкой вашего магазина?
Специалисты рекомендуют для начала остановиться на каком-то одном направлении, которое станет основным отличительным знаком вашего магазина. Это может быть, например, верхняя одежда, или одежда больших размеров.
В то же время, не стоит ограничиваться соответствующим ассортиментом, дополните его и вещами из иных категорий.
- Для кого вы работаете, и как собираетесь удовлетворять потребности покупателя?
Определитесь с тем, каков ваш потенциальный клиент, например – женщины со средним достатком или молодые мамы.
Искать ответы на поставленные вопросы лучше после тщательного мониторинга конкурентов и маркетинговых исследований на тему того, что сейчас представляет для покупателя наибольший интерес.
От этого зависит ценовая политика и окончательное формирование концепции вашего магазина.
Выбор помещения
Оптимальный вариант расположения для магазина одежды – места с большей проходимостью (центр, транспортные узлы). Идеально подойдет расположение вблизи рынка.
Если речь не идет о точке в торговом комплексе, ищите помещение на первом этаже с внешним входом.
Конечно, по идее, чем больше площадь магазина, тем лучше. Однако на начальном этапе, когда вы еще не можете наверняка поручиться за успех предприятия, разумнее сэкономить на аренде и выбрать помещение поменьше (от 15 кв. м будет в самый раз). Если дело окупится, вы сможете расширить магазин, или открыть новые точки.
Где закупать одежду?
Здесь можно пойти по одному из двух путей:
- закупать одежду оптом
Этот вариант выгоден, во-первых, большим разнообразием ассортимента, во-вторых, доступностью.
- напрямую от производителя
Покупая одежду напрямую, вы сэкономите деньги, однако навлечете на себя трудности, связанные с транспортировкой товара. Обычно поставщики – фабрики азиатских стран, таких как, например, Турция.
Оборудование
Базовый набор оснащения для магазина одежды будет следующим:
- Кассовый аппарат;
- Стеллажи и шкафы;
- Вешалки;
- Полки;
- Манекены;
- Витрины (обычные и стеклянные);
- Зеркала (для примерочных и зала).
Если вы хотите сэкономить на оборудовании, рекомендуется совершать покупку через интернет: выйдет значительно дешевле, нежели покупать в городе. Другой способ: остановить выбор на отечественных фирмах, не уступающих по качеству, но более лояльных по цене.
Вопросы пиара
Магазин, открытый не по франшизе, и еще не заработавший репутацию, отчаянно нуждается в рекламе.
Здесь вы можете решить сами, по какому пути пойдете:
- кто-то привлекает клиентов заманчивыми скидками в честь открытия,
- а кто-то напирает на рекламу, объявления, нанимает промоутеров.
Если вы не поскупитесь и обратитесь за помощью к профессиональным рекламщикам, проведенные ими акции и мероприятия помогут сформировать имидж вашей будущей компании.
Рабочий персонал
- Для работы в магазине потребуется как минимум два продавца, которые смогут чередоваться.
Таким образом, магазин будет открыт каждый день, включая выходные. Это очень выгодно для вас, поскольку основной поток покупателей именно в выходные и будет наблюдаться.
Продавцы, работающие в магазине одежды, должны быть подкованными в сфере моды. Полезно проводить для персонала тренинги и держать их в курсе новых течений.
Помните, консультанты – лицо компании, рабочая одежда продавцов непременно должна быть стильной, но не броской.
- Если прежде вы никогда не занимались вопросами моды, имеет смысл нанять маркетолога со стажем, в обязанности которого будет сходить исследование актуальных тенденций и решения о закупке тех или иных вещей.
Так вы избежите рисков недостаточного спроса на товар.
Следите за тем, какие вещи вызывают у покупателя интерес, а какие, напротив, покупаются редко. В зависимости от этого, распределяйте ассортимент: самые востребованные вещи помещайте на витрины и на передние ряды в магазине.
Рассчитывая наценку, помните о скидках и акциях – они необходимы, чтобы поддерживать к вашему магазину интерес и привлекать новых клиентов.
Пошаговую инструкцию открытия магазина одежды смотрите на видео:
Особенности бизнес плана для магазина детской одежды
Расчеты для биснес-плана магазина детской одежды имеют свои особенности:
- наиболее выгодно работать с сегменте продаж товаров для новорожденных
- отчетливо прослеживается сезонные всплески — например перед похолоданием происходит закупка теплых вещей, причем обновляется, как правило весь гардероб ребенка (куртки, свитера, шапки, сапоги и пр.)
- самым востребованным и активно развивающимся сегментом является продажа красивой, но недорогой детской одежды (которую не жалко выбросить после сезона носки)
Образец готового бизнес плана строительного магазина вы найдете здесь.
В этой статье мы разберемся, какие значения используются для ООО в коде ОКОПФ.
Посмотреть или скачать бесплатно бизнес план секонд хенда, вы можете по ссылке в следующей статье http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/sekond-hend.html. Как оценить рентабельность проекта?
В связи с этим особой проработки требуют вопросы:
- ассортимента — покупатели хотят, чтобы как можно больше вещей можно было купить в одном месте;
- расположения — к чему быть ближе: к торговому центру, центральному детскому рынку или ярмарке;
- оформления — на кого ориентироваться: на детей или родителей (особенно вопрос актуален в случае одежды для подростков).
Пример бизнес-плана с расчетами
Сумма инвестиций для магазина одежды будет сильно разниться в зависимости от региона.
Здесь представлены усредненные цены для относительного небольшого города:
- Аренда помещения (20 кв. м) – 20 тыс. руб в месяц;
- Налоги – 5 тыс. руб в месяц;
- Наружная реклама – 10-20 тыс. руб;
- Дизайн и ремонт – 30-40 тыс. руб. Цена актуальна в случае, если вы приобрели помещение, прежде служившее для других целей и полностью нуждающееся в переоформлении;
- Оборудование – 30 тыс. руб;
- Зарплата персоналу – 50 — 100 тыс. руб в месяц;
- Закупка партии товара – от 200 тыс. руб.
Итого, сумма изначальных вложений – примерно 300-400 тыс. руб
Окупается небольшой магазин одежды примерно за год. При грамотном подходе, внимательном отслеживании тенденций и разумной ценовой политике через два года можно рассчитывать на получение стабильной прибыли.
КОММЕНТАРИИ