Несмотря на расхожее мнение, что одежда секонд-хенд — это удел малообеспеченной части населения, в развитых странах покупка одежды в подобных магазинах напротив воспринимается как повышенная социальная ответственность, забота об экологии и экономии природных ресурсов.
Ошибочно полагать, что одежда и обувь, продаваемые как секонд-хенд, могут быть представлены только вещами, бывшими в употреблении. В зависимости от категории, на которой специализируется магазин, можно приобрести как абсолютно новые вещи, так и вещи с разной степенью износа.
Концепция проекта
Специфика нашей социально-экономической действительности такова, что подавляющее большинство семей вынуждены экономить не только на покупке бытовой техники и предметов быта, но и на одежде. Тем не менее, недоверие к продукции, предлагаемой по сравнительно доступным ценам, на вещевых рынках и в мелких магазинах, достаточно велико.
Как правило, доступность цены напрямую связана с низким качеством пошива или материала, что отражается как на носкости, так и на внешнем виде. Прекрасной альтернативой в данном случае может стать приобретение одежды известных брендов в магазинах секонд-хенд.
Суть бизнес-идеи заключается в приобретении на вес вещей секон-хенд со складов крупных поставщиков, привозящих товар непосредственно из-за рубежа, и последующей розничной продаже через свой магазин конечному покупателю.
Какую категорию выбрать?
Как правило, в магазинах представлены вещи категорий Еxtra, Lux, Cream, Original:
- Категория Cream на 80% состоит из вещей, не подвергавшихся носке.
Большая часть Cream находится в оригинальной упаковке и с прикрепленными товарными ярлыками. Категория может быть отсортирована как по возрастным показателям, так и по половой принадлежности.
Обувь следует приобретать только категории Cream.
- Также достаточно часто встречаются предложения приобрести прессованный секонд-хенд по весьма привлекательным ценам.
Низкие цены обусловлены удешевлением стоимости перевозки ввиду уменьшенных габаритов груза.
В данном случае вы рискуете получить вещи с пришедшими в непригодность молниями, пуговицами и другими сопутствующими дефектами.
- Самым дешевым предложением является категория Original – так называется не отсортированный по категориям секонд-хенд.
Предполагается, что в данной категории встречаются как очень дорогие эксклюзивные вещи, продажа которых может полностью окупить всю поставку, так и совершенно непригодные для дальнейшего употребления.
По отзывам специалистов этой отрасли, эту категорию можно приобретать только у проверенных поставщиков и сразу же после того, как груз покинул таможню, так как даже сутки, проведенные на складе, могут основательно изменить состав, не смотря на все искренние уверения поставщика, что груз не вскрывался.
Весь товар, относящийся к любой из категорий секонд-хенда обязательно проходит санитарную обработку и сопровождается гигиеническим сертификатом, где кроме указания вещества, которым проводилась обработка, указывается длинный перечень заболеваний от которых она предохраняет. В большинстве случаев этот перечень содержит 28-30 наименований.
Организация работы магазина секонд хенда
При планировании данного бизнеса можно рассмотреть несколько направлений работы магазина:
- Детская одежда;
- Семейный магазин Cream & Stok;
- Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий.
Период после поступления новой партии товара должен обозначаться как «привоз» и сопровождаться:
- вывешиванием объявлений на магазине,
- рассылкой смс постоянным клиентам
- соответствующей рекламой в сети на сайтах «барахолок», тематических форумах.
По истечении 10-14 дней от начала «привоза» можно начинать распродажи со скидками от 10 до 90%. В этот период, как правило, реализуются все вещи, имеющие следы носки и не пользующиеся спросом во время «привоза».
Как проверить контрагента? Расшифровка ОГРН, где и как его узнать?
В этой статье мы расскажем об особенностях составления бизнес плана для открытия аптеки.
Какие расходы включены в тарифы на открытие расчетного счета для ИП, читайте по ссылке http://svoy-biznes.com/finansyi/raschetnyiy-schet/tarifyi-dlya-ip.html. Как выбрать банк?
Детская одежда
Особенно привлекательна детская одежда категории Cream. Как правило, вещи этой категории отсортированы фабриками в мешки по возрастам: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, 3-7 и подростковые.
Большинство поставщиков не разрешают вскрывать фабричные упаковки и предлагают выбирать мешки с одеждой руководствуясь тем, что можно определить сквозь прозрачную упаковку. Получается своего рода лотерея, повлиять на результат которой очень сложно.
Тем не менее, в процессе динамичного сотрудничества поставщик может пойти на встречу и разрешить вскрывать и выбирать мешки перед покупкой.
Также для формирования ассортимента магазина можно приобрести мягкие игрушки, их стоимость варьируется от 1,5 до 6 у.е за килограмм.
Семейный магазин Cream & Stock
В данном случае следует рассматривать необходимость покупки или аренды помещения площадью от 30 кв. метров с тем, чтобы посредством зонирования распределить товар.
Несмотря на то, что традиционно в большинстве подобных магазинов вещи просто кучами разложены по картонным коробкам, продавцы отмечают, что покупателям приятнее взять вещь с вешалки, чем тратить свое время в поисках подходящего товара на вещевых развалах.
Категория Stock содержит только новые вещи. Если категория Cream, как правило, не предусматривает возможность выбора ассортимента, то в категории Stock такая возможность предоставляется.
Стоимость вещей из категории Cream в среднем составляет 11-14 у.е за кг, из категории Stock — от 20 у.е за кг.
Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий
При подобной организации, кроме вышеописанных категорий имеет смысл приобретать также секонд-хенд категории Lux. Поставщиками заявляется, что в ней содержится около 50% вещей со следами носки, но на практике этот процент гораздо выше.
Детскую одежду и обувь этой категории продавать достаточно сложно.
О том, как формируется цена на товары в магазинах секонд хенд, смотрите на видео:
Оборудование магазина секонд хенд
Вне зависимости от размера занимаемой площади и ассортимента необходимо приобрести:
- вешалки-плечики;
- горизонтальные вешала (можно приобрести сборные на метраж);
- экономпанели и полочки для обуви;
- прилавок со стеклянной витриной для мелочей;
- этикет-пистолеты и расходные материалы.
При возможности дополнительных вложений целесообразно приобрести настенные кронштейны, вешалки для головных уборов, накопители и корзины для распродаж.
Помещение магазина
При планировании покупки или аренды площадей, совсем не обязательно выбирать дорогостоящие помещения с отличной отделкой в проходных местах. Достаточно предусмотреть близость остановки, желательно наличие отдельного входа, пусть даже не с центральной улицы.
Также немаловажным фактором, при подборе помещения должна быть возможность проведения естественной или принудительной вентиляции и отсутствие повышенной влажности.
В случае, если планируется продажа детской одежды, нежелательно размещение в подвальных и цокольных этажах — следует учитывать, что большинство мам ходят по магазинам с детьми и преодолевать лестницы с коляской весьма затруднительно.
Какие понадобятся документы для открытия ООО и его подразделений?
В отдельной статье мы обсудим, какие расчеты нужны при составлении бизнес плана магазина одежды.
Для чего нужна выписка из Единого реестра, читайте по адресу http://svoy-biznes.com/nachalo-deyatelnosti/poryadok-registratsii/rasshifrovka-egrip.html. Расшифровка ЕГРИП.
Подбор персонала
Кроме представителей администрации в лице генерального директора, и бухгалтера для обеспечения работы магазина достаточно двух — трех продавцов.
Предполагается, что закупкой товара будет заниматься непосредственно сам генеральный директор.
Для стимулирования продаж заработную плату продавцов можно составить из двух частей: основной — неизменной и бонусной, увеличивающейся пропорционально объемам реализованного товара.
Рентабельность проекта
Организация подобного бизнес-проекта не требует масштабных начальных вложений, окупаемость магазинов секонд-хенд в арендованных помещениях, при грамотно подобранном ассортименте и маркетинговой политике, составляет от одного до двух лет.
Организация подобного рода магазинов подойдет как новичкам в бизнесе, так и профессионалам торговли. При тщательном планировании, изучении рынка и ответственном отношении это направление способно приносить существенную и стабильную прибыль.
КОММЕНТАРИИ