Свой бизнес? Отлично!

Стратегия развития магазина игрушек в бизнес плане

2375 5

22.03.2015 | Alen

Бизнес план открытия магазина игрушек

Продажа игрушек – довольно выгодная область для бизнеса. Согласно показателям, рождаемость в нашей стране неустанно растет — а значит, растет и спрос на детскую продукцию. На настоящий момент в России проживает больше 20 миллионов маленьких граждан.

Подавляющее большинство родителей готовы на многое, чтобы порадовать своего малыша, и с удовольствием покупают разнообразные игрушки. К мягким же «зверям» многие не теряют интерес и в более сознательном возрасте.

Так или иначе, снижения спроса на игрушки со стороны населения в ближайшие годы точно не ожидается.

В то же время, нельзя сказать, чтобы данная ниша была переполнена.

Российских производителей игрушек крайне мало, в основном магазины продают китайскую продукцию, которая не каждого устроит своим качеством и не всегда соответствует нормам безопасности. Европейские же товары многим не по карману.

Открывая магазин, лучше ориентироваться на людей среднего достатка и продавать товар по доступным ценам. Если при этом вы еще и выиграете у конкурентов в качестве, успех вашего предприятия будет обеспечен.

Какой формат выбрать

Для открытия любого дела необходим бизнес-план, который можно как составить самостоятельно (например, на основе образца), так и заказать. Первое, с чем вы должны определиться: хотите ли вы открыть настоящий или виртуальный магазин.

Помещение для магазина игрушек

Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки:

  • Интернет как поле для продажи значительно сократит ваши расходы: не придется платить за аренду, ремонт помещения и т.д. Вы не будете ограничены в масштабах, сможете размещать товар в любых количествах, не беспокоясь о занимаемой площади.

К тому же, интернет-магазин позволит продавать товар не только на территории вашего города, но и отсылать почтой в другие регионы. Если в вашем ассортименте будет оригинальный товар, который сложно найти где-то еще, люди не пожалеют денег за пересылку.

  • Однако «реальный» магазин выигрывает в другом. На покупку игрушек родителей чаще всего «раскручивают» дети, очарованные яркими вывесками, витринами или самим ассортиментом внутри магазина. Перед просьбами ребенка зачастую не могут устоять даже небогатые родители. Искать же товар в интернете родители чаще всего будут сами, а потому продажи сократятся.

Да и, что ни говори, возможность потрогать игрушку, увидеть ее в полном объеме – это совсем иное. Ведь даже самая качественная фотография не передаст полностью ее очарования.

Возможно, стоит выбрать комбинированный вариант: помимо открытого магазина, создать еще и сайт, и разместить там весь товар.

Если вы все же остановились на «реальном» магазине, начните с анализа ситуации на рынке игрушек:

  • какие магазины имеются в вашем городе или районе,
  • в чем их сильные или слабые стороны;
  • чем вы будете выделяться.

Может быть, вы найдете свою «изюминку», придумаете интересную игру или акцию, которая мгновенно привлечет к вам внимание. Или вы станете единственным магазином, торгующим отечественной продукцией.

Игрушки – это все-таки не предмет первой необходимости, поэтому рассчитывать на то, что клиент к вам пойдет «в любом случае», все же не стоит, его нужно заинтересовать.

Предпочтительнее открывать магазин в формате супермаркета. Опять же, это позволит покупателям осмотреть заинтересовавшую их игрушку, попробовать ее на ощупь. Кроме того, подобные магазины располагают к крупным покупкам.

Ассортимент магазина игрушек

Как организовать работу магазина игрушек

Хоть ваша деятельность, в первую очередь, будет связана с детьми, все же покупателями станут их родители. А потому открывать магазин нужно во «взрослых» местах – рядом с торговыми центрами или даже в них, около остановок, метро и т.д.

Можно, конечно, открыть нецентральную точку рядом с детским садом, например, но тогда большая часть продаж придется на вечер, днем же магазин будет пустовать.

Открывая магазин, лучше заводить ИП, а не ООО – это менее затратно, а вашими покупателями все равно, в основном, будут индивидуальные лица.

Каким должен быть ассортимент

Закупая товар, ориентируйтесь на статистику:

  • наибольшей популярностью пользуются забавы для детей 3-6 лет.
  • простые игрушки, такие как куклы, машинки и плюшевые звери составляют едва ли не половину от процента продаж в данной области. Их и нужно закупать в первую очередь.
  • более «сложные» развлечения, такие, как конструкторы, головоломки, электронные игрушки менее популярны – примерно 20% от общих продаж. С другой стороны, они интереснее детям постарше, то есть если школьники – ваши частые клиенты, имеет смысл запастись и таким товаром.

Вообще, чем больше площадь магазина и ваши возможности, тем шире должен быть ассортимент. Добавьте настольные игры, книги, сувениры – покупателю комфортнее, когда у него есть выбор.

Какие направления рассмотреть при составлении бизнес плана магазина секонд хендЗнаете какие направления рассмотреть при составлении бизнес плана магазина секонд хенд? Смотрите видео, как сформировать цену на товар.

В этой статье расскажем о чем нужно знать при разработке бизнес плана строительного магазина.

Пример бизнес плана зоомагазина с расчетами доступен по адресу http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/zoomagazin-s-raschetami.html. Как разработать стратегию развития и обойти конкурентов.

Оформление помещения

Снаружи ваш магазин должен выглядеть так, чтобы у ребенка возник порыв дернуть маму за рукав и упросить зайти внутрь.

Оформление магазина игрушек

Оформите вывеску ярко и красочно, детей всегда манят такие цвета. Установите около входа фигуры персонажей мультфильмов, например, картонные – это тоже моментально привлекает взгляд.

Еще один беспроигрышный вариант – организовать возле магазина точку по продаже воздушных шариков. Во-первых, это дополнительный заработок, во-вторых, ни один маленький ребенок не способен пройти мимо красочных шариков равнодушно.

Изнутри магазин тоже должен удовлетворять детским вкусам и производить впечатление сказочного места:

  • Оформление должно быть красочным, заманчивым: с картинками, декорациями.
  • Разделите игрушки по секторам: по тематике, возрасту детей, полу.
  • Самые привлекательные и внушительные игрушки (больших зверей, кукольные домики) ставьте на видное место.
  • Следите за новинками: закупайте игрушки по недавно вышедшим мультфильмам, занимающим сознание детей, и также выставляйте их вперед.

Об успешном опыте открытия магазина игрушек с нуля смотрите на видео:

Об акциях и персонале

Грамотный персонал – главный залог вашего успеха. В сфере детских магазинов с этим не всегда обстоит гладко: многие родители жалуются на равнодушие продавцов и отсутствие энтузиазма. А ведь, когда дело касается детей, так важен веселый настрой, бодрость, улыбки! Позиция «смотрите сами, что хотите, то и берите» тоже не способствует росту продаж.

Сотрудники же, всегда готовые рассказать о товаре, убедить в том, что он стоит внимания, способны ощутимо увеличить заработок.

Постарайтесь нанять вежливых, жизнерадостных продавцов, любящих детей – и это сразу выгодно выделит вас среди конкурентов. В такое место любой ребенок захочет вернуться снова.

Если ваш магазин невелик, вам будет достаточно нанять:

  • двух продавцов, работающих по сменному графику,
  • с обязанностями управляющего вы справитесь сами.

Персонал магазина игрушек

Кроме того, для рекламы магазина и привлечения детской аудитории оправдано пригласить аниматоров:

  • Одетые в костюмы героев или зверей, они могут играть с детьми внутри магазина. Для этого потребуется освободить небольшое игровое место, где любые игрушки могут быть опробованы малышами.
  • Другой вариант – завлекать посетителей у входа, раздавая им скидочные купоны, проводя конкурсы или лотерею. Дети охотно тянутся к таким ярким фигурам, просят сфотографироваться, и наверняка привлекут внимание взрослых к магазину.
Как расчитать объем инвестиций в бизнес плане рыболовного магазинаКак расчитать объем инвестиций в бизнес плане рыболовного магазина. Что предпринять для эффективного продвижения товаров.

Как самостоятельно составить бизнес план, читайте в статье об открытии магазина цветов и подарков.

Переходите по ссылке http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/odezhdyi-s-raschetami.html и узнайте, с чего начать составление бизнес плана магазина одежды с расчетами.

Пример бизнес-плана открытия магазина игрушек

Стартовые вливания в бизнес будут выглядеть примерно так:

  • Аренда помещения — от 50 тыс руб (минимальная площадь – 50 кв м);
  • Ремонт помещения, дизайн – 30-40 тыс руб;
  • Торговое оборудование, техника – 100 тыс руб;
  • Мебель – 50 тыс руб;
  • Заказ первой партии товара – 300-400 тыс руб;
  • Реклама, вывески, акции – 30 тыс руб;
  • Зарплаты сотрудникам – 30-40 тыс руб;
  • Коммунальные ежемесячные платежи – 10 тыс руб;
  • Непредвиденные расходы, мелочи — 20 тыс руб/месяц.

Итого, размер изначальных вложений варьируется в диапазоне 700-800 тыс руб.

Образец готового бизнес плана магазина детских игрушек можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

При наличии экономии (например, аренде помещения не в центре или отсутствия ремонта) эта сумма может быть еще меньше. Магазин игрушек не требует больших инвестиций, в отличие от многих других видов бизнеса, и это привлекает предпринимателей.

Привлечение покупателей в магазин игрушек

К тому же, при хорошем положении дел, магазин окупается довольно быстро, от полугода.

И все же, подходить к «игрушечному» бизнесу стоит, тщательно взвесив все за и против и будучи уверенным, что вы найдете своего клиента.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

КОММЕНТАРИИ

  • Наталия | 04.04.2016 в 06:41:40

    На самом деле, когда мы с мужем открывали магазин, нам он обошелся в два раза дороже, в силу нашей отдаленности от ЦРС. Оборудование пришлось заказывать, долгие переговоры по телефону и почте, осуществление доставки, но все же эти затраты уже давно окупились. Наш магазин стоит уже 4 года, вывеска давно износилась, да и само помещение нуждается в ремонте. Хочу добавить, что стоит делать косметический ремонт хотя бы раз в год, т.к. детки имеют свойство что-нибудь да отломать. Почитав статью, мы решили, что нам не помешает ввести новые идеи в наш магазан, уж очень мы отстаем от современных детей.

    Ответить
  • Лидо | 18.05.2016 в 15:08:01

    Создавая план на собственный бизнес, я осознаю, что моя деятельность должна приносить пользу не только мне, но и тем, кто приобретает мой товар. Дети должны играть и развиваться в безопасной среде с качественными игрушками. Принимая сотрудников на работу, я буду учитывать их отношение к детям и знания техники безопасности на рабочем месте. Делая для детей что то лучшее, мы делаем лучшее для своего будущего. Преследуя добрую цель, мы становимся лучше.

    Ответить
  • Алла | 05.12.2016 в 13:21:21

    При открытии магазина хотела заводить ООО, но поняла, что лучше начать с ИП, т.к. это меньше бьет по карману. Стартовые вложения у меня были значительно больше, чем 700 тысяч, обошлось всё удовольствие порядком 1.5 млн, потому что живем на Дальнем Востоке. К оформлению магазина подошла очень осторожно, ведь юные покупатели не всегда могут быть аккуратными, во избежание поломки игрушек я сделала небольшую игровую зону с игрушками свободного доступа, так у деток появилась возможность и посмотреть новый товар и насладиться игрой с теми игрушками, которых дома нет.

    Ответить
  • Анна | 07.12.2016 в 04:47:44

    Это достаточно выгодная отрасль. Я открывала магазин изначально с детской одеждой. Игрушки добавила не сразу, а через некоторе время. Но попробовав раз, очень быстро поняла, что направление преспективное настолько, что половину магазина у меня заняли именно игрушки. В особенности обратите внимание на развивающие игрушки для малышей и дошкольников. Поставщиков много самых различных. Рекомендую на дорогие игрушки делать накрутку меньше, на мелочь- больше. Есть куда развиваться всегда и новое появляется очень часто, направление интересное. Родители и бабушки покупают игрушки с удовольствием.

    Ответить
  • Андрей | 21.05.2017 в 05:13:57

    В статье все правильно говорится, но хотелось бы уточнить насчет популярности видов игрушек. У нас в городе недавно открылся музей науки и творчества, там показывают интересные фокусы, химические опыты и рассказывают про физику очень простым языком. После этого в магазинах игрушек случился скачок научных игрушек – всевозможные наборы с химическими опытами, выращивание кристаллов и т.д.Поэтому при организации магазина игрушек очень важно следить за открывающимися детскими учреждениями в городе и активно сотрудничать с ними, ведь молодые компании привносят всегда что-то новое и интересное.

    Ответить

Добавить комментарий

  • Фейсбук
  • ВКонтакте

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: